Люди не идут на вебинары, что я делаю не так?
#1
Отправлено 30 Май 2012 - 20:16
1. научился коучить проблемы
2 сделал сайт, в яндексе компанию стартовал, набрал 250 человек в подписку.
3. анонсирую вебинар - 1 раз - пришло 10 человек, второй раз 6...
результаты есть, довольны, благодарят.. на нем "продавал" бесплатные консультации,
итог: записалась одна, но на встречу забила...
Наверное проблема в том, что запросы разные были: страхи, застенчивость, самооценка.
Ок, ладно, продолжаем эксперимент.
Взялся за вторую тему, развитие карьеры,
продвигался по тематическим рассылкам,
направлял трафик на подписную страницу с видео описывающим вебинар,
конверсия подписки в целом нормальная была 30-40%
потратил 2 недели и несколько тысяч рублей - набрал 150 человек.
Анонсирую вебинар! Рассылаю письма за 3 дня до события, с утра в день события, за час, и в момент начала.
Приходит 16 человек!
На вебинаре продавал платный мастеркласс 2 вечера по 2 часа за жалкие 480 рублей
в конце оффер, скидка 40%, дедлайн 2 часа, призыв...
в итоге - 1 оформленный, но не оплаченный заказ...
вот тут вот захотелось себя пожалеть...
что за ....? что я делаю не так?
#2
Отправлено 30 Май 2012 - 20:53
это собственный вывод?1. научился коучить проблемы
широкая ниша и сложная + конкурентно ПроБИТАЯ...акцентирование "воронки" стоит заузить...найти так скажем "болевую точку" и в неё пробивать, и аккуратно, без активной агрессии. Имхо...Наверное проблема в том, что запросы разные были: страхи, застенчивость, самооценка.
знакомо) Именно тут рекомендую не "паниковать", а выдохнуть и трезво взглянуть на проделанное)вот тут вот захотелось себя пожалеть...
уделите часть усердия на расширение количества подписчиков и возможно результаты вас обрадуют более))250 человек в подписку
#3
Отправлено 31 Май 2012 - 05:32
Можете показать подписную страницу?
#4
Отправлено 31 Май 2012 - 05:45
У меня тоже людей немного ходит. Но вижу позитивные тенденции.
1. Чем больше сужаю нишу и портрет клиента, тем больше конкретно заинтересованных.
2. Чем больше позиционирую себя, как эксперта, тем больше реакций.
3. Чем больше даю бесплатных и ценных материалов, тем больше доверяют.
4. Чем больше заявляю о себе, тем больше предложений о сотрудничестве, что сильно влияет на результаты.
А вообще, можете обратиться к человеку с базой ЦА. Сразу почувствуете эффект хорошей базы.
#5
Отправлено 31 Май 2012 - 06:39
1. научился коучить проблемы
что за ....? что я делаю не так?
В первом пункте и содержится ответ! КТО Вам сказал, что Вы научились их решать то? Может излишняя самоуверенность отпугивает клиентов? Или они чувствуют что это не так?...
#6
Отправлено 31 Май 2012 - 09:32
1. научился коучить проблемы
А клиенты это видят? Коучеры должны новым клиента показывать результаты предыдущих прежде всего.
#7
Отправлено 31 Май 2012 - 09:34
#8
Отправлено 31 Май 2012 - 10:05
#9
Отправлено 31 Май 2012 - 10:09
И проект выстрелит сам собой.
#10
Отправлено 31 Май 2012 - 13:01
Покоучить себя?
Хороший совет, спасибо. - да, очевидные решения лежат сверху незамечеными,
к сожалению отсутствие клиентов покоучить нельзя - это следствие.
а чтобы покоучить причину, ее надо хотя бы назвать...
о, нашел - "огорчает низкий % доходимости на мои вебинары"
Всех благодарю за ответы, ваша поддержка была сильно кстати!
Вперед, побежал вджобывать дальше ))
#11
Отправлено 31 Май 2012 - 13:20
#12
Отправлено 31 Май 2012 - 15:02
в конце оффер, скидка 40%, дедлайн 2 часа, призыв...
У вас кстати это может не срабатывать. Инфобизнес - это же продажи, поэтому здесь свои правила. Если у вас допустим этот оффер и призыв звучит как просьба, а ни как мотивация к действию, то это естественно не сработает.
И вы результаты других клиентов показываете? Может они не вызывают нужных эмоций?
Сообщение отредактировал madFobos: 31 Май 2012 - 15:03
#13
Отправлено 01 Июнь 2012 - 18:09
Веди нас, пастырь.
Нет уж. Это удел различных "гуру" и "профи". Я вам дал "инструмент" настоящего и будущего, а как его называть "оффтоп" или по другому, решать вам.
Ну раз вести не будете, то в отдельную тему перемещать не буду... Просто удалил посты не по теме.
Кто счастлив, тот и прав. (Л. Н. Толстой)
#14
Отправлено 04 Июнь 2012 - 04:18
#15
Отправлено 04 Июнь 2012 - 05:02
Очень маленький подписной лист у вас. Странные методы набора базы (очень дорогие). И, возмодно, вы не умеете работать с аудиторией: на вебинаре нужно отработать их возражения, зажечь, сделать переизбыток информации, чтобы возникло ощущение "мне это точно надо, но пока не очень понятно".
Лично я не умею закрывать продажи на вебинарах, слушала в записи, будто бы скомкано предлагаю все это...тогда вариант лонча с продающими письмами подойдет - серия писем, отработка возражений, такие же дедлайны и тающие скидки.
Удачи!
#16
Отправлено 04 Июнь 2012 - 12:41
Вы, главное, не расстраивайтесь, а "вджобывайте" (привет, Парабеллум), тогда и на бесмысленные расстройства времени попросту не останется.
Ссылку на сайт в студию, пожалуйста. Постараюсь пройти во всему стандартному пути "холодный гость - подписчик - чтец - посетитель - клиент" и выявить те моменты, на которые стоит обратить внимание.
Ведь, знаете...
Вы сейчас описываете ситуацию так, как ее видите ВЫ, в цифрах и трудоднях, а клиенту
#17
Отправлено 04 Июнь 2012 - 17:07
Сегодня Парабеллуму на мибд задавал этот вопрос, он ответил что 10%
это не плохо, ибо аудитория меня еще не знает.
На этом я успокоился. )
По поводу дороговизны подписчиков, да промахнулся с одним блоггером, базе в 4800 чел. с близкой ЦА в ноль сработала.
Вообще мало кто в свою базу пускает.
Огромные группы вконтакте дороги и почти бесполезны, а их таргет реклама тоже дорогая.
На фейсбуке модераторы даже не пишут причину отклонения обьявы - тупо посылают читать правила - это реально бесит!
Баннеры иногда работают, но от сайта источника сильно зависит.
Из контекста, да, получается 3-5 рублей за человека, но база меееедленно набирается.
Если побыстрее, то дешевле 20-ки не выходит. Где брать быстро дешевле 10 рублей пока незнаю...
#18
Отправлено 04 Июнь 2012 - 17:38
Где брать быстро дешевле 10 рублей пока незнаю...
Не нужно вообще никаких денег если Вы идёте в ногу со временем. Все эти рассылки, вебинары и т.д. уже вчерашний день! Будущее за МЕДИАВИРУСАМИ, а не рассылками и вебинарами. Лично я отписался практически от всех рассылок (всего несколько рассылок получаю), а на вебинары вообще не хожу. Не вижу в этом смысла. Пустая трата времени. Как заинтересовать такого клиента как я? Только ОТКРЫТОСТЬЮ и ЧЕСТНОСТЬЮ + уважение моего личного времени. Сделать это можно исключительно с помощью МЕДИАВИРУСА.
Сейчас все бизнесмены рунета переживают спад и кризис, но никак не могут понять, что КРИЗИС только в их головах находится. То, что работало ещё 1 год назад, безнадёжно устарело сегодня.
#19
Отправлено 04 Июнь 2012 - 17:47
Не нужно вообще никаких денег если Вы идёте в ногу со временем. Все эти рассылки, вебинары и т.д. уже вчерашний день! Будущее за МЕДИАВИРУСАМИ, а не рассылками и вебинарами. Лично я отписался практически от всех рассылок (всего несколько рассылок получаю), а на вебинары вообще не хожу. Не вижу в этом смысла. Пустая трата времени. Как заинтересовать такого клиента как я? Только ОТКРЫТОСТЬЮ и ЧЕСТНОСТЬЮ + уважение моего личного времени. Сделать это можно исключительно с помощью МЕДИАВИРУСА.
Сейчас все бизнесмены рунета переживают спад и кризис, но никак не могут понять, что КРИЗИС только в их головах находится. То, что работало ещё 1 год назад, безнадёжно устарело сегодня.
Откуда такие выводы?
Вы не правы хотя бы потому, что самые авторитетные инфобизнесмены успешно продолжают это делать. И не потому что раскрученные. Если Вы следите, то они всегда были авангардом новых технологий продаж.
То что ВЫ отписались от рассылок - ни о чем не говорит. Имейл-копирайтинг рулил, рулит и рулить будет. Так же как и вся индустрия директ-респонс.
А на счет медиавирусов... Вы наверно поклонник Орлова, потому что сильно их переоцениваете. Это мое личное мнение.
Раскрываем секреты - как мы продали товара на 12,5 миллиона рублей через одностраничные сайты. Скачайте бесплатную книгу >>>
#20
Отправлено 04 Июнь 2012 - 17:54
Рассылку хоть можно взглядом пробежать и за пол минуты определить - читать её или удалять)
Количество пользователей, читающих эту тему: 0
0 пользователей, 0 гостей, 0 скрытых пользователей