Перейти к содержимому

Фотография

Как повысить эффективность рекламного объявления?

составить объявление эффективное объявление яндекс директ гугл адвордс

  • Авторизуйтесь для ответа в теме
Сообщений в теме: 12

#1 roben

roben

    Свой человек

  • Клиент Info-DVD.Ru
  • PipPipPipPipPip
  • 3 590 сообщений
  • Страна, Город:
    Москва
  • Пол:Мужчина

Отправлено 11 Май 2012 - 15:05

Как повысить эффективность объявления?



Расскажите о преимуществах!
В объявление нужно рассказать о преимуществах вашего товара. Пусть это будет большая скидка или бесплатная доставка, а также бонус или подарок. Покажите, чем Ваш товар отличается от конкурентов. Не пишите унылые характеристики, которые ничем не отличаются от других.

Если мы продаем курс по похудению, то незачем писать что это DVD диск, с помощью которого можно похудеть не выходя из дома (это уже банально). Лучше опишите преимущества и отличия! Если в курсе описывается сверх быстрый метод похудения, то так и пишите. Люди, которые хотят похудеть, не хотят сидеть на диетах или заниматься спортом, так же они не хотят пить таблетки. Они хотят чуду средство, которое скинет им 100 кг за день, так дайте им его! Я не говорю о том, что бы вы приукрашивали и обманывали людей, просто узнайте о курсе больше информации и максимально эффективно опишите это. Приблизьте его к идеалу, без вранья!

У нас проскочило слово "враньё"... Почему нельзя врать? Если мы врём и приукрашиваем наш товар, он перестаёт соответствовать реальности, и когда человек переходит по объявлению и видит настоящие цены и характеристики товара, он уходит с сайта! А зачем нам переплачивать за этот никчёмный клик? Как я сказал ранее, лучше писать правду, но писать её правильно и эффективно.

Призыв к действию.
Вы продаете товар, или рекламируете информационное агентство. Нужно использовать слова призыва: узнай, купи, приобрети, посмотри, кликни, комментируй, смотри и т.д.. Мы призываем к действию, а также повышаем СТР компании. Хочу отметить, что в контекстной рекламе не приемлемо писать «Кликай», это существенно понизит конверсию, но не во всех случаях. Повышая СТР, не забывайте о конверсии, иначе вы не будете получать прибыль со своей компании.

А как повысить конверсию?
Объявление должно быть релевантно сайту. Если вы пишите «DVD диск поможет похудеть, всего за 3000 рублей», а на сайте написано «Аудио курс поможет похудеть за 5000 рублей», то такое объявление не релевантно. В объявлении должна быть изложена информация, которая есть на сайте.

Совет. Прежде чем рекламировать какой либо товар, надо изучить продажник и по возможности сам товар. Продажник должен так же описывать правду о товаре, только в красивой форме. Если вам не нравится продажник (дизайн, текст…) то смело закрывайте эту партнерку, конверсия этого сайта будет очень мала.

Для каждой партнерки, разная стратегия. Есть партнерские программы, на которых нужно направлять максимально точный и целевой трафик, а так же существуют те, на которые можно направить общий трафик.

Приведу пример. Видеокурс Киберсант-Блоггер. Отлично сделанный дизайн и текст, заставляют покупателя действовать и купить курс. На сайте дают понять, что вы делаете не только блог, но и зарабатываете на нем. Видеокурс «Профессиональный блог за один день» этот курс больше направлен на техническую часть, и продажник его менее привлекателен (длинное полотно) чем у первого варианта.

В первом варианте мы может лить трафик по ключам «Заработать в интернете» «Заработать денег» «Создать блог» «SEO оптимизация» и т.д (тут представлены ВЧ в качестве примера). Во втором случае эффект дадут только ключи «Создать блог». Я советую выбирать те партнерки в которых куча трафика, как приведенно в первом примере.

Гео – Таргетинг.
Если мы продаём курс наложенный платеж которого есть по Украине и России, то будет не эффективно ставить таргетинг по всему миру. К тому же наш курс на русском языке, а за границей русских (которых заинтересует курс) не так и много. Я не говорю, что нельзя рекламировать по всему миру, все же будут покупки, но я к тому, что эффективнее будет настраивать по принципу наложенного платежа. 80 процентов покупателей заказывают именно наложенным платежом, так что берите на заметку!
  • 0

#2 kayot77

kayot77

    Забанен

  • Заблокированные
  • PipPipPipPip
  • 453 сообщений
  • Пол:Мужчина

Отправлено 07 Июнь 2012 - 13:09

Самая простая схема продающего объявления такая: Ключ+выгода+призыв!
правда судя по объявам которые делают ученики на мастер-группе, даже такую простую схему не так просто воплотить :)
  • 0

#3 Artur Grant

Artur Grant

    Коммерсант

  • Киберсанты
  • PipPipPipPip
  • 343 сообщений
  • Пол:Мужчина

Отправлено 07 Июнь 2012 - 13:58

Дополню о том, как сделать объявление привлекательнее.

Создайте уникальное торговое предложение.

Поскольку в некоторых "умных" книжках это понятие расписывается ну очень сложно - я постараюсь сделать его простым. (По Михелю Фортину)
Как создать УТП?

Разложите свой продукт на составляющие:
  • результат (главная прямая выгода, которую дает продукт). Всем известный пример о продаже дырок в стене, вместо самой дрели.
  • сам по себе продукт (ЧТО продается фактически). К примеру, курс для похудения, книга, дрель))
  • расширенный продукт (выгоды помимо основной).
После этого в каждой позиции находите ту самую уникальность.

Берем пример из моей практики - книгу о заработке на AdSense. Раскладываем на составляющие.
  • результат (Вы научитесь зарабатывать много денег на контекстной рекламе)... Как видим, по результату, уникальности никакой.
  • расширенный продукт (гарантии, доставка и т.д.) тоже ничего особенного.
  • сам продукт (был создан самым авторитетным в мире специалистом в этой области!) Отличная составляющая УТП!
По сути, известность автора книги и легла в основу очень хорошего УТП, которое сработало на ура (как и весь текст).

Для любого продукта можно сформулировать УТП, нужно только хорошенько подумать. Отличается ли оно от предложений конкурентов?
Если да - пройдитесь по всем уровням и постарайтесь его создать. Если нужно - измените сам продукт.

На счет "КАК ПОХУДЕТЬ НЕ ВЫХОДЯ ИЗ ДОМА" о котором Вы писали..
По своей сути это можно было бы назвать УТП, но не сейчас. Потому что, как Вы правильно выразились, это банально. Значит нужно идти в том же направлении - и создавать уникальный продукт. Главное, чтоб это выглядело правдоподобно и ново.

Сообщение отредактировал Artur Grant: 07 Июнь 2012 - 13:59

  • 1

#4 kayot77

kayot77

    Забанен

  • Заблокированные
  • PipPipPipPip
  • 453 сообщений
  • Пол:Мужчина

Отправлено 08 Июнь 2012 - 18:46

Банальности в контексте работают порой лучше креатива. Поэтому новичкам. лучше сделать банально. а вот потом можно тестировать креатив и сравнивать его с тем что точно работает.
  • 0

#5 Artur Grant

Artur Grant

    Коммерсант

  • Киберсанты
  • PipPipPipPip
  • 343 сообщений
  • Пол:Мужчина

Отправлено 09 Июнь 2012 - 10:34

Банальности в контексте работают порой лучше креатива. Поэтому новичкам. лучше сделать банально. а вот потом можно тестировать креатив и сравнивать его с тем что точно работает.


Тестировать нужно в любом случае. Креатив и УТП - это разные понятия.
  • 0

#6 deni777

deni777

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • 4 сообщений

Отправлено 20 Июнь 2012 - 10:48

Здравствуйте! Я решил поработать с Info-DVD, не один год ходил вокруг да около, но судьба меня снова свела с этим проектом. Хотел спросить у тех кто крутит инфопродукты через контекстную рекламу. Какой средний конверт? Я предвижу ваши ответы, что у каждого продукта своя конверсия и еще много факторов, но все же может по опыту Гуру могут что-то подсказать. Спасибо! :)
  • 0

#7 deni777

deni777

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • 4 сообщений

Отправлено 20 Июнь 2012 - 11:45

Видел как то на форуме тему там учат делать странички приземления, курс платный. Сегодня не нашел эту тему, а это случайно не их ученики делают http://www.news-ru.net/yoga/yoga-start.htm Не хотел ни кого обидеть просто нашел это в выдаче поисковика :)

Сообщение отредактировал deni777: 20 Июнь 2012 - 11:46

  • 0

#8 Сергей (ex-Gudvin)

Сергей (ex-Gudvin)

    Ученик

  • Киберсанты
  • PipPipPipPipPip
  • 5 785 сообщений
  • Пол:Мужчина

Отправлено 20 Июнь 2012 - 12:04

Видел как то на форуме тему там учат делать странички приземления, курс платный.


Вы наверное имели ввиду платную ветку на форуме по сайтам-прокладкам...

Сегодня не нашел эту тему, а это случайно не их ученики делают http://www.news-ru.n.../yoga-start.htm Не хотел ни кого обидеть просто нашел это в выдаче поисковика :)


Врятли, там такому не учат... Там совсем другая тема и совсем другие способы.
  • 0

#9 roben

roben

    Свой человек

  • Клиент Info-DVD.Ru
  • PipPipPipPipPip
  • 3 590 сообщений
  • Страна, Город:
    Москва
  • Пол:Мужчина

Отправлено 20 Июнь 2012 - 12:09

Видел как то на форуме тему там учат делать странички приземления, курс платный. Сегодня не нашел эту тему, а это случайно не их ученики делают http://www.news-ru.net/yoga/yoga-start.htm Не хотел ни кого обидеть просто нашел это в выдаче поисковика :)


Убогая страничка...
  • 0

#10 deni777

deni777

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • 4 сообщений

Отправлено 20 Июнь 2012 - 12:20

Я случайно на нее попал, ну да бог с ней это деньги этого человека. :) А вот вопрос по конверсии можно поднять?
  • 0

#11 kayot77

kayot77

    Забанен

  • Заблокированные
  • PipPipPipPip
  • 453 сообщений
  • Пол:Мужчина

Отправлено 21 Июнь 2012 - 08:03

Здравствуйте! Я решил поработать с Info-DVD, не один год ходил вокруг да около, но судьба меня снова свела с этим проектом. Хотел спросить у тех кто крутит инфопродукты через контекстную рекламу. Какой средний конверт? Я предвижу ваши ответы, что у каждого продукта своя конверсия и еще много факторов, но все же может по опыту Гуру могут что-то подсказать. Спасибо! :)


Это как спрашивать какая зарплата в Москве или Минске. Но судя по рейтингу партнеров, можно прикинуть какие заработки у людей. а еще пару скринов по заработку есть в моей подписи.
  • 0

#12 Artur Grant

Artur Grant

    Коммерсант

  • Киберсанты
  • PipPipPipPip
  • 343 сообщений
  • Пол:Мужчина

Отправлено 21 Июнь 2012 - 19:42

Банальности в контексте работают порой лучше креатива.


Смотря что Вы подразумеваете под словом "креатив". Вот мой ответ на этот счет:

http://artur-grant.com/?p=383

Сообщение отредактировал Artur Grant: 21 Июнь 2012 - 19:42

  • 0

#13 driver22

driver22

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • 1 сообщений
  • Пол:Мужчина

Отправлено 03 Июль 2012 - 13:20

Креатив это хорошо, но новичкам с креативом немного туго.
  • 0



Темы с аналогичным тегами составить объявление, эффективное объявление, яндекс директ, гугл адвордс

Количество пользователей, читающих эту тему: 0

0 пользователей, 0 гостей, 0 скрытых пользователей