Перейти к содержимому

Фотография

Загадка о продажах в контекстной рекламе

яндекс директ google adwords директ adwords

  • Авторизуйтесь для ответа в теме
Сообщений в теме: 43

Опрос: "Если нет продаж, то рекламная кампания плохая." (36 пользователей проголосовало)

Верно ли утверждение?

  1. да (11 голосов [30.56%])

    Процент голосов: 30.56%

  2. нет (14 голосов [38.89%])

    Процент голосов: 38.89%

  3. не знаю (4 голосов [11.11%])

    Процент голосов: 11.11%

  4. у меня особое мнение (7 голосов [19.44%])

    Процент голосов: 19.44%

Голосовать Гости не могут голосовать

#1 Билли Бонс

Билли Бонс

    Реклама Инфопродуктов в Гугле (пишите в личку)

  • Киберсанты
  • PipPipPipPipPip
  • 5 025 сообщений
3 183
Очень хороший
  • Пол:Мужчина

Отправлено 25 Октябрь 2012 - 14:26

Есть два любопытных утверждения. Первое:

«Хорошая рекламная кампания приводит к продажам.»


Трудно с этим спорить, а вот обратное утверждение:

«Если нет продаж, то рекламная кампания плохая.»


Оно верно или нет? Что скажите?
  • 0
*** Как грести трафик из AdWords ещё -- ещё и ещё -- http://billibons.ru -- Nik Билли Бонс Зарегистрирован!

На правах рекламы

#2 AlexMotor

AlexMotor

    Свой человек

  • Киберсанты
  • PipPipPipPipPip
  • 762 сообщений
189
Очень хороший
  • Пол:Мужчина

Отправлено 25 Октябрь 2012 - 15:04

Так это одно и то же по смыслу.

Смотря что понимать под словом "хорошая". Если офигенные показатели, море дешевых кликов, огромный CTR - сама по себе кампания хорошая. Но вот если такая кампания не продает - ей грош цена (значит плохая). Вопрос выбора оффера не рассматриваем.

Поэтому мало прокачать кампанию, важно вывести ее на продажи...
  • 1

#3 Билли Бонс

Билли Бонс

    Реклама Инфопродуктов в Гугле (пишите в личку)

  • Киберсанты
  • PipPipPipPipPip
  • 5 025 сообщений
3 183
Очень хороший
  • Пол:Мужчина

Отправлено 25 Октябрь 2012 - 16:01

Смотря что понимать под словом "хорошая"

Хорошая = даёт продажи.


Но вот если такая кампания не продает - ей грош цена (значит плохая)

Надо понимать, что по-твоему второе утверждение верно.

Сообщение отредактировал Билли Бонс: 25 Октябрь 2012 - 16:03

  • 0
*** Как грести трафик из AdWords ещё -- ещё и ещё -- http://billibons.ru -- Nik Билли Бонс Зарегистрирован!

#4 AlexMotor

AlexMotor

    Свой человек

  • Киберсанты
  • PipPipPipPipPip
  • 762 сообщений
189
Очень хороший
  • Пол:Мужчина

Отправлено 25 Октябрь 2012 - 16:31

Имелось ввиду, что пузомерки кампании не важны, главное чтобы были продажи.

«Если нет продаж, то рекламная кампания плохая.» - да, верное утверждение. Иначе зачем нам такие кампании?

Сообщение отредактировал AlexMotor: 25 Октябрь 2012 - 16:46

  • 0

#5 damirovich

damirovich

    Свой человек

  • Клиент Info-DVD.Ru
  • PipPipPipPipPip
  • 649 сообщений
70
Очень хороший
  • Страна, Город:
    Курган
  • Пол:Мужчина

Отправлено 25 Октябрь 2012 - 16:57

Рекламная кампания может быть хорошей, а вот сайт на который идет посетитель, плохой. С плохой конверсией. Может и сам продажник быть плохим!
  • 0

#6 Билли Бонс

Билли Бонс

    Реклама Инфопродуктов в Гугле (пишите в личку)

  • Киберсанты
  • PipPipPipPipPip
  • 5 025 сообщений
3 183
Очень хороший
  • Пол:Мужчина

Отправлено 25 Октябрь 2012 - 17:09

Рекламная кампания может быть хорошей, а вот сайт на который идет посетитель, плохой. С плохой конверсией. Может и сам продажник быть плохим!


И.... каков ответ? Утверждение ошибочно?
  • 0
*** Как грести трафик из AdWords ещё -- ещё и ещё -- http://billibons.ru -- Nik Билли Бонс Зарегистрирован!

#7 Дмитрий Бондарь

Дмитрий Бондарь

    Копирайтер

  • Клиент Info-DVD.Ru
  • PipPipPipPipPip
  • 886 сообщений
954
Очень хороший
  • Страна, Город:
    Днепропетровск
  • Пол:Мужчина

Отправлено 25 Октябрь 2012 - 17:26

И.... каков ответ? Утверждение ошибочно?


Утверждение ошибочно. По причине, указанной Александром :) :

Рекламная кампания может быть хорошей, а вот сайт на который идет посетитель, плохой. С плохой конверсией. Может и сам продажник быть плохим!


Сообщение отредактировал Дмитрий Бондарь: 25 Октябрь 2012 - 17:26

  • 0

Продающие тексты для инфобизнеса. Email-маркетинг

Я гарантирую, что превзойду вашу лучшую рекламу. Или верну вам назад все деньги


#8 Бейдж Фактори

Бейдж Фактори

    Спец по Яндекс.Директ

  • Супермодераторы
  • 2 200 сообщений
777
Очень хороший
  • Страна, Город:
    Москва
  • Пол:Мужчина

Отправлено 25 Октябрь 2012 - 17:39

Ответ: не знаю.

Реклама может быть отличной, а по продажам ноль, ибо другие факторы ужасны.

При плохой рекламе тоже могут быть продажи...
  • 0

#9 Билли Бонс

Билли Бонс

    Реклама Инфопродуктов в Гугле (пишите в личку)

  • Киберсанты
  • PipPipPipPipPip
  • 5 025 сообщений
3 183
Очень хороший
  • Пол:Мужчина

Отправлено 25 Октябрь 2012 - 17:41

Дмитрий Бондарь, кампания сама по себе, а рекламные материалы сами по себе. OK, понятно.
  • 0
*** Как грести трафик из AdWords ещё -- ещё и ещё -- http://billibons.ru -- Nik Билли Бонс Зарегистрирован!

#10 AlexMotor

AlexMotor

    Свой человек

  • Киберсанты
  • PipPipPipPipPip
  • 762 сообщений
189
Очень хороший
  • Пол:Мужчина

Отправлено 25 Октябрь 2012 - 17:44

Если одно звено слабое, результат будет дохленький как ни крути)
  • 0

#11 Дмитрий Бондарь

Дмитрий Бондарь

    Копирайтер

  • Клиент Info-DVD.Ru
  • PipPipPipPipPip
  • 886 сообщений
954
Очень хороший
  • Страна, Город:
    Днепропетровск
  • Пол:Мужчина

Отправлено 25 Октябрь 2012 - 18:14

Дмитрий Бондарь, кампания сама по себе, а рекламные материалы сами по себе. OK, понятно.

Не совсем так.

Не всегда тот, кто ведет рекламную кампанию имеет возможность изменить страницу приземления. Кроме того, как правило, текст пишет один человек (наемный копирайтер), а рекламную кампанию ведет совершенно другой (специалист по контекстной рекламе).

Есть еще непосредственно ТОВАР, который может быть просто ужасен. Есть такие товары, из которых ни один маркетолог не сделает "конфетку". Видел не один раз "инфопродукты", которые не спасет даже великий копирайтер. Чтобы их продать придется просто лгать (скрывать их убогую сущность). А в долгосрочной перспективе (повторные продажи) это всегда минус для продавца.

И наоборот, к примеру, Mercedes в рекламе не нуждается. Он всё равно будет продаваться еще долгие десятилетия. То же касается и золота с нефтью. Они будут продаваться безо всякой рекламы так как их выгоды очевидны. А зачастую им просто нет альтернативы. Такой товар просто не нуждается в рекламе.

Плюс не забывайте, что есть еще сарафанное радио и репутация. Это тоже влияет на продажи очень сильно.

Дизайн сайта тоже может быть убогим, а хостинг вечно падать. Цена может быть завышенной или заниженной.

Т.е. взаимосвязь, конечно, есть, но она не линейная. Рекламная кампания лишь часть целостной системы маркетинга (Marketing mix = product + price + promotion + place).

Сообщение отредактировал Дмитрий Бондарь: 25 Октябрь 2012 - 18:47

  • 0

Продающие тексты для инфобизнеса. Email-маркетинг

Я гарантирую, что превзойду вашу лучшую рекламу. Или верну вам назад все деньги


#12 damirovich

damirovich

    Свой человек

  • Клиент Info-DVD.Ru
  • PipPipPipPipPip
  • 649 сообщений
70
Очень хороший
  • Страна, Город:
    Курган
  • Пол:Мужчина

Отправлено 26 Октябрь 2012 - 05:07

И.... каков ответ? Утверждение ошибочно?


Да ошибочно!!!
  • 0

#13 Андрей Шантарин

Андрей Шантарин

    Автор «Киберсант-Менеджера»

  • Инфоменеджер Info-DVD.Ru
  • 515 сообщений
140
Очень хороший
  • Пол:Мужчина

Отправлено 26 Октябрь 2012 - 05:39

Есть два любопытных утверждения. Первое:

«Хорошая рекламная кампания приводит к продажам.»


Трудно с этим спорить, а вот обратное утверждение:

«Если нет продаж, то рекламная кампания плохая.»


Оно верно или нет? Что скажите?



Если РК не для увеличения продаж проводится, тогда утверждение ошибочное.
  • 0

#14 Билли Бонс

Билли Бонс

    Реклама Инфопродуктов в Гугле (пишите в личку)

  • Киберсанты
  • PipPipPipPipPip
  • 5 025 сообщений
3 183
Очень хороший
  • Пол:Мужчина

Отправлено 26 Октябрь 2012 - 05:44

Если РК не для увеличения продаж проводится, тогда утверждение ошибочное.

Да, есть такие PK, но в общем случае: какой смысл вкладывать деньги в рекламу, если от них нет прибыли.
То есть ответ для общего случая "утверждение верно"?

Сообщение отредактировал Билли Бонс: 26 Октябрь 2012 - 05:48

  • 0
*** Как грести трафик из AdWords ещё -- ещё и ещё -- http://billibons.ru -- Nik Билли Бонс Зарегистрирован!

#15 Билли Бонс

Билли Бонс

    Реклама Инфопродуктов в Гугле (пишите в личку)

  • Киберсанты
  • PipPipPipPipPip
  • 5 025 сообщений
3 183
Очень хороший
  • Пол:Мужчина

Отправлено 26 Октябрь 2012 - 05:53

При плохой рекламе тоже могут быть продажи...

Есть ещё третье утверждение. Логическая инверсия первого. Оно очевидно, поэтому не интересно. "Плохая реклама не приводит к продажам."

Не всегда тот, кто ведет рекламную кампанию имеет возможность изменить страницу приземления. Кроме того, как правило, текст пишет один человек (наемный копирайтер), а рекламную кампанию ведет совершенно другой (специалист по контекстной рекламе).

Собственно, я это и имел ввиду: рекламные материалы сами по себе - их делает наёмный копирайтер, а кампания сама по себе -- её делает специалист по рекламе. Ответственность попилена.

Т.е. взаимосвязь, конечно, есть, но она не линейная. Рекламная кампания лишь часть целостной системы маркетинга (Marketing mix = product + price + promotion + place).

О! Привет Филипку! :)

Дмитрий, ну, мне кажется есть противоречие между идеями маркетинг микса и позицией в первом параграфе.

Сообщение отредактировал Билли Бонс: 26 Октябрь 2012 - 06:04

  • 1
*** Как грести трафик из AdWords ещё -- ещё и ещё -- http://billibons.ru -- Nik Билли Бонс Зарегистрирован!

#16 Андрей Шантарин

Андрей Шантарин

    Автор «Киберсант-Менеджера»

  • Инфоменеджер Info-DVD.Ru
  • 515 сообщений
140
Очень хороший
  • Пол:Мужчина

Отправлено 26 Октябрь 2012 - 06:21

Да, есть такие PK, но в общем случае: какой смысл вкладывать деньги в рекламу, если от них нет прибыли.
То есть ответ для общего случая "утверждение верно"?


Да, если цель РК - продажи, то утверждение верное.
  • 0

#17 Дмитрий Бондарь

Дмитрий Бондарь

    Копирайтер

  • Клиент Info-DVD.Ru
  • PipPipPipPipPip
  • 886 сообщений
954
Очень хороший
  • Страна, Город:
    Днепропетровск
  • Пол:Мужчина

Отправлено 26 Октябрь 2012 - 08:34

Дмитрий, ну, мне кажется есть противоречие между идеями маркетинг микса и позицией в первом параграфе.


На самом деле целевые страницы нужно делать лишь после составления маркетингового плана (выбор ниши, анализ ЦА и анализ поисковых запросов). Тогда противоречий и распила БЕЗответственности не будет. И целевая страница будет идеально соответствовать поисковому запросу. Я сам придерживаюсь именно такого подхода.

Но у большинства на практике получается с точностью до наоборот. Так как это сложно и недешево - под каждое объявление или группу делать свою страницу приземления.

А поскольку задача не дала нам ВСЕ условия и переменные, то и ответ мой был именно таким. Поскольку рекламная кампания это лишь часть целостного механизма. И если, к примеру, продукт - откровенное дерьмо, либо в момент посещения сайта вдруг ляжет хостинг, либо продавец-консультант будет по хамски разговаривать или просто не возьмет трубку, либо условия оплаты или доставки не устроят клиента, ... то ни правильно настроенная рекламная кампания, ни идеально написанный продажник под каждый поисковый запрос, нам просто не помогут. Увы!

P.S. А если это B2B- или B2G- товар или услуга, то тут еще и откаты нужно учитывать B)

Сообщение отредактировал Дмитрий Бондарь: 26 Октябрь 2012 - 08:50

  • 1

Продающие тексты для инфобизнеса. Email-маркетинг

Я гарантирую, что превзойду вашу лучшую рекламу. Или верну вам назад все деньги


#18 Билли Бонс

Билли Бонс

    Реклама Инфопродуктов в Гугле (пишите в личку)

  • Киберсанты
  • PipPipPipPipPip
  • 5 025 сообщений
3 183
Очень хороший
  • Пол:Мужчина

Отправлено 26 Октябрь 2012 - 09:27

Дмитрий, я понял.

Сейчас среди результатов опроса есть два особых мнения. Если у кого-то есть такое, то, пожалуйста, напишите.
  • 0
*** Как грести трафик из AdWords ещё -- ещё и ещё -- http://billibons.ru -- Nik Билли Бонс Зарегистрирован!

#19 Den Shark

Den Shark

    Свой человек

  • Клиент Info-DVD.Ru
  • PipPipPipPipPip
  • 8 945 сообщений
2 245
Очень хороший
  • Страна, Город:
    Санкт-Петербург
  • Пол:Мужчина

Отправлено 26 Октябрь 2012 - 09:44

Все просто - ЕСТЬ ПРИБЫЛЬ=хорошо
НЕТ ПРИБЫЛИ= нехорошо!

Остальное уже детали...
  • 0

#20 thekap

thekap

    Коммерсант

  • Киберсанты
  • PipPipPipPip
  • 334 сообщений
120
Очень хороший

Отправлено 26 Октябрь 2012 - 10:11

Все просто - ЕСТЬ ПРИБЫЛЬ=хорошо
НЕТ ПРИБЫЛИ= нехорошо!


+1

И не обязательно, что продукт плохой. Просто бывает так, что не сложилось что-то.
  • 0





Темы с аналогичным тегами яндекс директ, google adwords, директ, adwords

Количество пользователей, читающих эту тему: 1

0 пользователей, 1 гостей, 0 скрытых пользователей