FrVoim4FG8E.jpg.877x493_q85_box-20,0,820,450_crop_detail_upscale.jpg 76,45К
0 Количество загрузок:
Цены на покупку готового ПВЗ
В объявлениях я видел, что:
-
В маленьких городах готовый ПВЗ продают от 300 000 ₽.
-
В крупных городах ценник часто ближе к 700 000 ₽ и выше.
Чаще всего в цену входит помещение с ремонтом и оборудованием, брендированная мебель, техника и действующий договор с маркетплейсом. Но вместе с этим покупатель получает и все текущие проблемы точки — низкий поток заказов, конкуренцию и обязательства по аренде.
Как это выглядит в рекламе маркетплейсов
На сайтах и в промоматериалах маркетплейсов всё описано очень привлекательно:
-
Ozon обещает поддержку до 100–150 тыс. ₽ в месяц первые полгода и отсутствие паушального взноса. Окупаемость — от 10 месяцев.
-
Wildberries говорит о высокой доходности, повышенных комиссиях для новых точек и заработке до 150–200 тыс. ₽ в месяц.
-
Яндекс.Маркет привлекает большими бонусами на старте (до 1,5 млн ₽ в первые месяцы) и быстрой прибылью.
Стартовые вложения в открытие с нуля выглядят умеренно:
-
Ozon — ~200–250 тыс. ₽,
-
Wildberries — от 300 тыс. ₽ до 800 тыс. ₽,
-
Яндекс.Маркет — ~300–450 тыс. ₽.
При заявленных доходах и расходах 100–150 тыс. ₽ в месяц кажется, что это отличный вариант для вложений.
Реальность оказалась другой
Когда смотришь на рынок со стороны действующих владельцев ПВЗ, картинка меняется.
1. Конкуренция «съедает» поток заказов
В маленьких городах, где уже много пунктов, может быть по 25–30 ПВЗ Wildberries на 50 тысяч жителей. При такой плотности даже топовая точка получает 30–40 заказов в день.
При среднем чеке 3 000 ₽ и ставке 3,5% это:
-
90 000 ₽ оборота в день,
-
2,7 млн ₽ в месяц,
-
94 500 ₽ дохода до расходов.
Аренда, зарплаты и налоги часто «съедают» весь этот доход.
2. Большинство точек — на грани нуля
По реальным отзывам:
-
10–20% точек приносят ощутимую прибыль.
-
Около половины крутятся на уровне 5–20 тыс. ₽ чистыми в месяц.
-
Остальные стабильно в минусе.
В маленьких городах, где много пунктов, иногда нет вообще ни одной «жирной» точки — почти все балансируют на минимальной прибыли.
3. Сезонность и штрафы
Лето и январь — провалы по заказам. Плюс штрафы за задержки, внешний вид или несоблюдение стандартов легко убирают прибыль.
4. Долгая окупаемость
Реально выйти на стабильный плюс за 6–10 месяцев почти невозможно. Для Ozon и WB чаще это 9–12 месяцев, у Яндекс.Маркета быстрее только при большом потоке заказов — а в маленьких городах его нет.
Почему на Avito так много объявлений
Владельцы часто продают ПВЗ, потому что:
-
не вышли на планируемый доход;
-
устали работать почти «в ноль»;
-
столкнулись с ростом аренды и зарплат;
-
потеряли поток заказов из-за открытия конкурентов рядом.
В основном, конечно, продают убыточные ПВЗ, чтобы хотя бы частично вернуть вложенные деньги. При этом новый владелец почти всегда получает точку с теми же проблемами, что были у предыдущего, и нередко быстро разочаровывается.
Мой вывод
В маленьком городе ПВЗ — это высокорисковая инвестиция.
-
Конкуренция не даёт одному пункту получать много заказов.
-
80–90% точек зарабатывают меньше 20 тыс. ₽ в месяц.
-
В сезонных провалах можно легко уйти в минус.
Вложиться можно только при идеальной локации и понимании всех рисков, но рассчитывать на «золотую жилу» точно не стоит.
