У вас есть хороший продукт, но вы не знаете, где взять армию потенциальных покупателей...
Своей базой лояльных подписчиков вы по каким-то причинам ещё не разжились или не хотите выжигать имеющиеся...
Тестируете, пробуете разные варианты рекламы, сливаете деньги...
Через это уравнение с кучей неизвестных я в своё время прошёл и нашёл-таки достойный способ монетизации в таких условиях. О чём сейчас вам и поведаю.
Он принёс в совокупности уже давно более миллиона рублей продаж только по одному продукту. Не Бог весть какая сумма, но тем не менее.
Скажу сразу, это не отменяет вашу обязанность по построению СИСТЕМЫ своего бизнеса, включающую и допродажи довольным клиентам и создание своей базы подписчиков, которая вам безоговорочно доверяет.
Предлагаемый вариант особо интересен для инфо-продюсеров, ибо не всегда взявшись за новый проект имеешь по нему подписную базу.
Как, впрочем, случилось и со мной.
Занялись мы с партнёром одной привлекательной темой и неожиданно для себя оказались в патовой ситуации...
Имеем на руках достаточно дорогой качественный продукт, понимание целевой аудитории и непонимание где её взять в больших количествах.
Реклама в группах ВК, директ, адворс, даже тесты на тизерах - принесли дорогих по себестоимости клиентов и несистемные продажи. Что нас, естественно, категорически не устраивало.
Партнёрка тоже особо сильных результатов не давала, пока...
Пока нам в голову не пришла истёртая до дыр идея задействовать чужие рассылки. Старо как мир, как, впрочем, и сама система работа по ним...
Находишь тематическую рассылку, готовишь бесплатность, серию писем, подписную страницу и запускаешь рекламу... Но это ещё куча затрат по времени и ресурсам и неминуемое задействование автора.
Ибо кто, если как сам автор знает ту изюминку, которую можно упаковать в "бесплатно" с шикарным вау-эффектом?
Нас это не устраивало и тут мне приходит в голову ИДЕЯ...
Точнее, я вспоминаю, как мой товарищ по инфобизу Марат Хисамов продавал письмами вообще без продажника и лэндингов.
Что сказать, копирайтинг у Марата всегда выходил знатный (хоть он такой термин и не приветствует), а обучение этому искусству у него стоит достаточно круглой суммы (насколько я знаю, последняя цена за только один ценнейший каст "Текстопрянника" перевалил за 15.000 руб).
Как инфобизон со стажем я давно подписан на все рассылки топовых авторов (даже сделал под это отдельный ящик) и периодически беру науку написания писем непосредственно из их email-посланий, так сказать, реальных практических реализаций.
И вот, раскопав серию Марата я принялся с привеликим энтузиазмом её изучать. Не скрою, что не учись я у Марата, возможно не совсем бы всё понял или не разобрался б вовсе. Но мозги Марат мне в своё время вправлял, посему до сути докопался.
И вот, что мы сделали...
Сначала нашли тематическую рассылку, где договорились о покупке платной рекламы в виде целого письма. Вы не поверите, но очень точное попадание мы нашли только на ...сабскрайб.
Тем не менее, решили рискнуть.
Далее я сел и написал достаточно длинное письмо по науке Марата и мы дали рассылку...
Что тут необычного:
- мы не предлагаем ничего бесплатно, а сразу "в лоб" в чужой рассылке продаём наш продукт стоимостью 100 долларов
- это не серия, а одно письмо (правда, потом, я не удержался и дописал еще парочку для выжимки всего потенциала из рассылки)
- очень важно знать аудиторию рассылки и писать письмо в стиле и сленгом, как у автора рассылки
- письмо можно использовать неоднократно в этой же рассылке, спустя пару месяцев, или сразу на подобных
- даже реклама по нецелевой, но тематической аудитории приносит продажи (в нашем случае, самый минимум - 4), что позволяет хотя бы окупить покупку рекламы
- работает даже на рассылках типа сабскрайб, но здесь нужно внимательно смотреть, чтобы подписной лист не был мёртвым
- отписок после такого рекламного письма не более, чем обычно или даже менее
Теперь расскажу, что было дальше...
...Мы смотрели на заказы, сами по себе возникающие каждые 15-20 минут и... не знали что делать... К такому количеству, мы были просто не готовы...
Как-то, на одном из тренингов прозвучала фраза:
- Все хотят посещаемость миллион посетителей в день на свой сайт. Но, на самом деле, вопрос в другом... Что вы будете делать, если однажды, такое количество людей всё-таки зайдёт на ваш сайт?!!
Именно так и вышло в тот раз...
Люди заказывали наш курс снова и снова, а вопрос логистики в страну, откуда ссыпались заказы, решён не был...
И, когда, наконец, этот вопрос мы закрыли, то посчитали потери и обомлели... треть заказов была потеряна!
Друзья, это с одного достаточно длинного письма, которое, как говорили некоторые, и до конца не дочитают! Более 100 продаж!
Дальше вышло вообще интереснее.
Автор рассылки написал, что желает ещё раз дать нашу рекламу, но уже по партнёрке. Через пара недель новая рассылка и новые продажи!
Потом он порекомендовал нас своим коллегам и те тоже сразу захотели с нами работать.
Это письмо еще кочевало то тут, то там в чей-то рассылке и всегда были продажи. Если целевая аудитория сильно отличалась от целевой под которую рассчитано письмо, то продаж было сильно меньше, но они были. Затраты на рекламу окупались всегда, даже если это было не по партнёрке.
Прошло уже более года, и периодически мы снова запускаем это письмо в новых и, даже в тех рассылках, в которых оно уже не раз выходило и результат тот же - продажи неизбежны.
Использовали мы это и на других продуктах с той или иной конверсией, составляя под каждый новое письмо. Что сказать? Система работает!
Поэтому, могу смело заявить:
1) email-маркетинг жив!
2) письма всё ещё открывают и даже читают!
3) длинные письма работают!
4) продукты "в лоб" продаются!
5) всё познаётся в тестировании!
Вот такая бизнес-модель, основанная на силе слова и чужих рассылках. Что скажите?
Задавайте вопросы, с удовольствием попытаюсь на все ответить и всё объяснить в деталях.
Сообщение отредактировал Юрий Свобода: 21 Июль 2016 - 13:05
