Перейти к содержимому

Фотография

Подскажите, пожалуйста, что делаю не так?


  • Авторизуйтесь для ответа в теме
Сообщений в теме: 40

#1 Леа

Леа

    Ученик

  • Киберсанты
  • PipPip
  • 35 сообщений
8
Обычный
  • Страна, Город:
    Санкт-Петербург
  • Пол:Женщина

Отправлено 24 Июнь 2014 - 22:46

Подскажите, пожалуйста, что делаю не так. Потому что уже пару месяцев, а прибыли все нет. С рекламой плохо. Посоветовали текст разместить на продающей странице, разместила его на основном сайте.

Делала по урокам Азамата Ушанова.

Простите, если совсем еще зеленая)

Буду рада любым советам и критике.

Продающий сайт kurs.manikursamoy.ru

Основной manikursamoy.ru


  • 0

На правах рекламы

#2 .:Алексей:.

.:Алексей:.

    Настраиваю Яндекс Директ

  • Клиент Info-DVD.Ru
  • PipPipPipPipPip
  • 1 799 сообщений
694
Очень хороший
  • Страна, Город:
    Г. Тамбов
  • Пол:Мужчина

Отправлено 25 Июнь 2014 - 03:59

Думаю, вам нужно сделать сайт наподобие, как на adinfo, т.е. простыню, там курс хорошо продается, тем более ваш.

 

Контекстная реклама должна хорошие приносить продажи. В ней запускались?


  • 0

Блог про контекстную рекламу - https://spec-direkt.ru/

 


#3 PowerPlant

PowerPlant

    Свой человек

  • Клиент Info-DVD.Ru
  • PipPipPipPipPip
  • 1 637 сообщений
2 362
Очень хороший
  • Пол:Мужчина

Отправлено 25 Июнь 2014 - 19:37

Простите, если совсем еще зеленая)

а на главной сайта написано: "89 обучающих видео, которые успешно продаются в Рунете;"

Посоветовали текст разместить на продающей странице, разместила его на основном сайте.

а почему не поставили?) просто одно видео на мой взгляд не самый лучший вариант. Добавляйте текст и тестируйте)
  • 0

#4 Валерий Трегубов

Валерий Трегубов

    Стажер

  • Киберсанты
  • PipPipPip
  • 91 сообщений
21
Очень хороший
  • Страна, Город:
    Хабаровск
  • Пол:Мужчина

Отправлено 25 Июнь 2014 - 23:21

Я продаю через видео, оно эффективнее чем текст, это факт.
Вот этот страшненький видеопродажник http://zozokl.ru/inf...traf/index.html за 2 недели принес 250000.

Может у вас проблема не с тем как вы продаете, а с тем кому?
  • 0

#5 Taras

Taras

    Свой человек

  • Киберсанты
  • PipPipPipPipPip
  • 754 сообщений
466
Очень хороший
  • Страна, Город:
    New York
  • Пол:Мужчина

Отправлено 26 Июнь 2014 - 00:08

Думаю проблема не в видео, вернее не только в нем. 

Откуда траффик? Какая ЦА? Есть ли понимание своей ЦА? На кого нацеливаете свои обявления?

 

Траффик гоните сразу на продажник или перед этим кудато еще, например, на подписную либо на лендинг пейдж.

 

Потому с такой ценой за столько времени (если конечно траффика достаточно) даже с плохим видео продажником должны быть продажи. Лишь бы ЦА была правельная.

Также есть ли спрос на этом рынке, в этой нише.



Вот этот страшненький видеопродажник

 

Ничем не страшный. Нормальный продажник. Все просто и ничего лишнего =).

Голос норм. Эмоции есть. 

Заголовок сверху обещают пользу.

Оффер понятный и хорошый.

Цена маленькая за то что все ЖАЖДУТ - ПОДПИЩИКООООВ =))).
 

Так что нифига он не страшный)

Надеюсь основной оффер, апселлы и бэк энд консалтинг/конучинг предлагаються после этого оффера + настрояные емейл фаллоу ап кампании! Ведь 287 клиентов это не мало! 

 

Также можна кнопку спрятать и высветить когда делаеться оффер. Должно повысить конверсию.


  • 0

#6 Валерий Трегубов

Валерий Трегубов

    Стажер

  • Киберсанты
  • PipPipPip
  • 91 сообщений
21
Очень хороший
  • Страна, Город:
    Хабаровск
  • Пол:Мужчина

Отправлено 26 Июнь 2014 - 01:10

Прятать кнопку пробовал, частая проблема что она не у всех появляется.
  • 0

#7 Леа

Леа

    Ученик

  • Киберсанты
  • PipPip
  • 35 сообщений
8
Обычный
  • Страна, Город:
    Санкт-Петербург
  • Пол:Женщина

Отправлено 26 Июнь 2014 - 02:40

Спасибо всем за ответы) даже и не думала, что столько народа откликнется)

 

Сама в продажах я зеленая, 89 видео записывала для инфобизнесменов, которые покупали у меня права, а теперь продают. Сама продавать не решалась, так это все-таки отдельные навыки, но вот решила начать, время пришло)

 

ЦА - примерно от 22 лет и выше женщины, которые хотят улучшить состояние ногтей, отрастить, у кого, возможно, доходы небольшие, а хочется быть красивой, не тратя кучу денег в салоне каждый месяц.

Ниша хорошая, иначе бы у меня не просили снимать видеокурсы другие инфобизнесмены. Раз просят, значит, востребовано. Особенно смотрю по растущему количеству сайтов на тему домашнего маникюра - народ упорно не хочет в салон, все сам.

 

Да вот уже и акцию запустила со скидкой 20%.

 

Может, думаю, поставить скрипт, который при закрытии сайта на страницу захвата отправляет, но не могу найти бесплатный. Посоветуйте, пожалуйста.
 

Траффик с основного сайта и поиска. Рекламу толком не давала, только в соц. сетях.
 

Проблема в том, что я эти простыни делать не умею. Я поверхностно знаю html, но чтобы на целый одностраничник... Всегда шаблоны скачивала простые, а целая простыня - над ней ведь мастера работают, чтоб качественный получился. Может, есть какие-то программы, в которых можно собрать сносный красивый одностраничник?

 

Очень жду советов.


Сообщение отредактировал Леа: 26 Июнь 2014 - 02:46

  • 0

#8 Taras

Taras

    Свой человек

  • Киберсанты
  • PipPipPipPipPip
  • 754 сообщений
466
Очень хороший
  • Страна, Город:
    New York
  • Пол:Мужчина

Отправлено 26 Июнь 2014 - 11:36

даже и не думала, что столько народа откликнется)

 
У нас крутой и дружелюбный форум :biggrin:  
 

Ниша хорошая, иначе бы у меня не просили снимать видеокурсы другие инфобизнесмены. Раз просят, значит, востребовано.

 
А если они ошыбаються?. Самому нужно проверять. Легкий способ проверить тему это потратить пару баксов на рекламу с предложение "будущего" продукт + опрос. Если будут подписки значить это хорошый знак. Плюс ответы с опроса.
 

Может, думаю, поставить скрипт, который при закрытии сайта на страницу захвата отправляет, но не могу найти бесплатный. Посоветуйте, пожалуйста.

 
Лучше сделайте подписную, и после подписки пусть чел попадает на продажник. Ну или и то и то =)
 

Рекламу толком не давала, только в соц. сетях.

 
А нада. И нацелевать рекламу нада на нужных людей, отсеевая ненужных
 

Проблема в том, что я эти простыни делать не умею. Я поверхностно знаю html, но чтобы на целый одностраничник...

 
leadpages.net там все нужные шаблоны есть.
 
 
На этом курсе заработать будет очень трудно, маржа слижком маленькая. Такие курсы ставяться в начале воронки чтобы человек оставил деньги. Любые деньги, даже 1 бакс. Есть такое выражение "человека тянет туда где он оставил свои деньги". Тому цель в дешевых курсах в переди воронки взять хоть какието деньги и предоставить ценности намного больше чем за что заплатил клиент. Так производиться "первое впечетление" типа "уххх какая класная штука за такую маленькую цену". И у вас хотят покупать еще и еще =).
 
После покупки ему уже предлагаеться основной курс подороже + при покупке основного идут апселлы ну или то в чем заключаеться ваш бизнес. Также должны быть настрояны емейл фаллоу ап кампании потому большенство людей не сразу покупают при попадании в воронку.


  • 0

#9 Леа

Леа

    Ученик

  • Киберсанты
  • PipPip
  • 35 сообщений
8
Обычный
  • Страна, Город:
    Санкт-Петербург
  • Пол:Женщина

Отправлено 26 Июнь 2014 - 12:13

А какую цену лучше поставить на этот курс?

Ведь вроде как меня уже знают на этом сайте, и в интернете, как автора курсов по маникюру, а тут на основном сайте курс, от меня самой, ну и отзывы действительно радуют, что вот по моим урокам в статьях улучшили состояние ногтей.

Или, может, акцию запустить с 50%-ой скидкой?


  • 0

#10 Taras

Taras

    Свой человек

  • Киберсанты
  • PipPipPipPipPip
  • 754 сообщений
466
Очень хороший
  • Страна, Город:
    New York
  • Пол:Мужчина

Отправлено 26 Июнь 2014 - 12:27

А какую цену лучше поставить на этот курс?

 

О вашем рынке не знаю ничего. Тому ответить не смогу.

 

Но я не о цене именно этого курса, а об бизнесе в целом. На одном продукте (тем более с низкой ценой) заработать трудно.

Добавляйте еще продукты к воронке. В ряд несколько продуктов/услуг. Например этот за 7 баксов, основной за 97, многовенный апселл за 497, дальше еще можна какойто кросс селл за штуку, а потом в конце чтото убойное за 10 штук). Но это чисто для примера, чтобы передать представление где деньги. Деньги в задней части воронки. На передней части макс выходиться в 0. Цель передной части, как я уже говорил, это заполучить клиента и произвести отличное первое впечетление качеством.


  • 0

#11 Леа

Леа

    Ученик

  • Киберсанты
  • PipPip
  • 35 сообщений
8
Обычный
  • Страна, Город:
    Санкт-Петербург
  • Пол:Женщина

Отправлено 26 Июнь 2014 - 12:41

Да, поняла)

Вот я так и думала, что одного продукта мало!)

Спасибо за щедрые советы)

 

Вообще очень рада, что нашла этот форум, а то даже не знала, где искать единомышленников)


  • 2

#12 Taras

Taras

    Свой человек

  • Киберсанты
  • PipPipPipPipPip
  • 754 сообщений
466
Очень хороший
  • Страна, Город:
    New York
  • Пол:Мужчина

Отправлено 26 Июнь 2014 - 13:53

ПС: Как будете добавлять продукты увидете интересную штуку) этот закон парето)

Например, в купили 10000 поситителей на вашу страницу подписки (вход в волонку)
20% подписались (2000 чел)
из 200 чел 20% купили фронт энд за например 3 бакса (400 чел)
из 40 чел 20% купили основной продукт за 47 баксов (80 чел)
из 8 чел 20% купили апселл за 197 баксов (16 чел)
из 16 чел 20% купили какой то особый супер продукт за 1997 (3 чела)

Самое интересное то что сложнее всего продать этот первый продукт. Остальные намного легче.

80% усилий на фронт энде всего лишь приносят 20% результата (грубо говоря) 400*3=1200$
а вот 20% усилий на бек энде приносят 80% результата 1997*3=5991$
и это не считая то что всередине =) Мистика блин))) :biggrin: 
 


  • 1

#13 Валерий Трегубов

Валерий Трегубов

    Стажер

  • Киберсанты
  • PipPipPip
  • 91 сообщений
21
Очень хороший
  • Страна, Город:
    Хабаровск
  • Пол:Мужчина

Отправлено 26 Июнь 2014 - 14:14

Я вам честно скажу, (хотя многие назовут это циничным) .
Хотя нет, написать это в паре фраз сложновато.
Но суть такая, не важно что и как вы продаете, важно только кому. Если вы продаете не туда, никто не купит. Это как продавать толстым людям курс по набору веса.
Рассылки, воронки, это вторично и это просто инструменты.
Посмотрите на любую крупную компанию, они знают о своих клиентах все. И это не случайно
МакДональдс знает что не взрослые решают куда пойти, решают дети и весь маркетинг нацелен именно на детей.
И еще это выглядит не сложным и простым делом, вроде "да чего там целевую аудиторию выбирать, это не сложно" это заблуждение, это весьма не просто.
  • 0

#14 Taras

Taras

    Свой человек

  • Киберсанты
  • PipPipPipPipPip
  • 754 сообщений
466
Очень хороший
  • Страна, Город:
    New York
  • Пол:Мужчина

Отправлено 26 Июнь 2014 - 14:23

Валерий Трегубов,

 

Это полюбому обезательно. Самая важная часть в любом бизнесе. 

Не даром каждый хорошый курса, тренинг и тд начинаеться с "давайте поймем вашего клиента". 

У меня есть кучу упражнений которые помогают понять клиента. Я своих клиентов заставляю проходить эти упражнения очень старательно.

 

ПС: Двое непонимающих друг друга людей даже в ресторан собраться не могут договориться) что уж тут говорить о продажах)).

Вообще я заметил что любое понимание другого человека (даже маленькое понимание) может ооочень сильно увеличить доверие, симпатию и тд. Люди даже влюбляються иза этого типа "он/она меня понимает, потому я его/ее люблю"


Сообщение отредактировал Taras: 26 Июнь 2014 - 14:26

  • 0

#15 Валерий Трегубов

Валерий Трегубов

    Стажер

  • Киберсанты
  • PipPipPip
  • 91 сообщений
21
Очень хороший
  • Страна, Город:
    Хабаровск
  • Пол:Мужчина

Отправлено 26 Июнь 2014 - 14:27

Жаль что в большинстве своем, первоочередными задачами начинающие инфо продавцы зацикливаются на технических моментах.
Ох и замусорим голову девушке топикстартеру.

Сообщение отредактировал Валерий Трегубов: 26 Июнь 2014 - 14:35

  • 1

#16 Taras

Taras

    Свой человек

  • Киберсанты
  • PipPipPipPipPip
  • 754 сообщений
466
Очень хороший
  • Страна, Город:
    New York
  • Пол:Мужчина

Отправлено 26 Июнь 2014 - 14:42

Ох и замусорим голову девушке топикстартеру.

 

Так тут крутые советы даються причем безплатно).. Жаль безплатное не цениться. Некоторым людям для их же блага приходиться внушительно повышать цену чтобы поверили в материал). 


  • 0

#17 Игорь Чурзин

Игорь Чурзин

    Свой человек

  • Клиент Info-DVD.Ru
  • PipPipPipPipPip
  • 946 сообщений
861
Очень хороший
  • Страна, Город:
    Волгоград
  • Пол:Мужчина

Отправлено 26 Июнь 2014 - 16:50

Подскажите, пожалуйста, что делаю не так.

 

Вы делаете, и это главное. Все придет с опытом. Со своей стороны я бы рекомендовал следовать такому плану.

 

1. Приведите в порядок свой блог. Смените шаблон на позитивный, сейчас смотрится слишком мрачно. Пишите на блог почаще, чтобы в постах лучше прослеживалась Ваша личность и индивидуальность. Посмотрите в сторону курса Жуковского по бизнес блогам. Это Вам поможет сделать сайт для людей, на который захочется возващаться снова и снова.

 

2. Уясните себе что техническая сторона в инфобизнесе не главное. Особенно в Вашей, мягкой нише для женщин. Поямите для кого Вы работаете и какую ценность несете женщинам. Подсказка - это не красивые ногти, а что-то поглубже.

 

3. Возмите курс Ушанова Азамата по рассылкам и начните собирать базу, и работать с ней. Регулярно. 

 

4. Осознайте что Вы инфобизнесмен. А его задача не изучать все подряд а управлять бизнесом.Поэтому не делайте сами ту работу на которую можно найти исполнителя за 100-500 рублей. Сосредоточтесь на делах которые приносят Вам деньги. На Вашем этапе это - генерация контента и продажи. Исходя из этого - освойте ведение вебинаров.

 

5. Вы существенно повысите свою прибыль если начнете общаться со своими подписчиками живьем на вебинарах. Прокачая навык ведения презентаций и продажи на них вы вдруг поймете, что никогда не останетеь без денег... Кстати, всегда сможете продать кроме своего курса еще и консультацию и коучинг

 

6. Сделайте 2й продукт стоимостью 3-5 тысяч рублей, который должен быть глубже чем тот что вы продаете за 800, именно с него вы будете зарабатывать основные деньги.

 

7. Как только приведете в аккуратный вид страницу подписки, сделаете качественный курс (видео, желательно) за подписку, далее с хорошим текстом на фронт за 800 руб (который с первых продаж надо заказать у копирайтера), начинайте развивать свою партнерку. Комиссию ставьте не менее 50% а лучше 80-90% на первый продукт. Этим вы обеспечите рост подписной базы очень быстрый, а заработаете уже с продажи второго продукта за 3-5 тыс. + консультации и коучинг. 

 

Дл начала хватит.

 

Моделей развития на самом деле очень много. Я привел ту которая мне ближе, и которую я уже реализовал. 

 

удачи


  • 6

#18 Taras

Taras

    Свой человек

  • Киберсанты
  • PipPipPipPipPip
  • 754 сообщений
466
Очень хороший
  • Страна, Город:
    New York
  • Пол:Мужчина

Отправлено 26 Июнь 2014 - 17:54

Главное понять принципы. Шаблоны, формулы и тд только помогают это сделать.

Но когда есть понимание принципов всего происходящего в бизнесе то шаблоны и сами сможете для себя 

да и для других делать.

 

Весь этот информационный-обучающий бызнес "функционирует" через директ респонс маркетинг.

Другими словами - мы занимаемся директ респонс маркетингом. А уже ЧТО и КОМУ продаем 

это уже второй вопрос... 

 

Это важно понять потому что что бы вы не продавали (физицеские товары, инфо товары, услуги и тд) рекламируеться и 

продаеться напрямую клиенту. Потому он и назван "директ".

 

Поняв принципы этого маркетинга у вас появиться большая ясность и понимание в ведения своего бизнеса.

 

Так же нужно определиться чем вы занимаетесь. В чем конкретно ваш бизнес. Тоесть что конкретно приносит 

вам основной доход и кто конкретно ваш клиент

- Продажа дешевых курсов?

- Консультация?

- Продажа услуг?

- Продажа физических товаров?

 

Если, например, консультация то чего конкретно. Кого консультируете. Стоимость консультации?

 

Например, в США есть такой магазие Best Buy. Он продает электронику. Но его бизнес совсем не в электронике.

А в продаже гарантий. А на электронике они не зарабативают ничего, продают за то что купили.

 

Или другой пример, макдональдс. Думаете его бизнес бургеры? Нет. Его бизнес недвижимость.

 

 

Припустим что ваш бизнес коучинг предпренимателей по тайм менеджменту. Ведь у предпренимателей это

вечная проблема. И стоимость этого 5000 за полноценный конучинг, например, в 2 недели.

 

Но никто вам вот так сразу столько денег не даст. Для этого и существует маркетинг. На простой язык "маркетинг" это

общение с потенциальным клиентом с целью обяснить ему и донести до его понимания ценность вашей услуги.

И в итоге обменять на деньги что уже есть сама продажа.

 

Для этого и придуманы всякие воронки, продукты подешевле, обучающие материалы и тд.

 

Опять же всегда помните что мы занимаемся бизнесом. И у каждого нашего действия есть определенная причина и цель.

Нельзя просто писать статьи на блоге ради "контента" или наполнение блога. Каждое слово в статье должно служыть

определенной цели.

 

Например, предоставить ценность тем самым показать что "я авторитет и меня нада слушать" и

подтолкнуть человека в конце статьи перейти по ссылке на страницу "входа в воронку".

 

Так же и с вебинарами. Нельзя просто делать вебинар ради того что "так нада". У вебинара тоже есть цель

И обычно эта цель - продать. Ведь это по сути тот же продажник. У вебинара есть формула так же как и у продажника.

 

 

То же самое и с рассылками. Нельзя вести рассылку безцельно. Просто потому что "так нада", так сказали "спецы".

У рассылки есть несколько основных целей. 

1 - Предоставление ценности, то есть решение определенных проблем клиента и помощь им.

2 - Сегментация. Когда шлеться контент базе то сразу же сегментируеться чтобы разделить людей по интересам

чтобы мы слали РЕЛЕВАНТНЫЙ контент ПРАВЕЛЬНЫЙМ людям. А не слали (как уже выше говорилось) набор веса

для толстых людей.

3 - Фаллоу ап. То есть, не все люди покупают сразу. Многие думают, сомневаються, бояться и тд. Для этого мы и

шлем им письма с напоминаниями что "у меня есть для вас решение" и ответами на возражения клиентов.

 

 

Добавление фронт энда.

 

Фронт энд это не то на чем зарабативаеться. На фронт энде даже нужно смело терять деньги.

Ведь цель у фронт энда это превратить подпищика в клиента и произвести отличное первое впечетление.

 

Вернемся к нашему примеру о коучинге предпринимателей по тайм менеджменту.

Что вы можете предложить на фронт энде?

Чтото супер ценное, но не полное (ведь полное будет на коучинге). Например, какой то самый лучшый

совет из вашего коучинга по тайм менеджменту.

 

А цену нужно занизить. Сделать ниже чем у остальных на рынке. Сделать это предложением

от которого не можна отказаться.

 

Что бы когда клиент купил ваш фронт энд продукт то он был в восторге типа: "как можна такую ценную вещь

продать за так дешево". Первое впечетление остаеться навсегда =)

 

А партнерам отдать все 100% комиссионных за этот фронт энд!

 

К основному коучингу также нужно предлагать все что может помочь клиенту еще быстрее и лучше

достичь его цели (или решить его проблему).. Эти дополнительные услуги и есть апселлы.

 

 

Когда у вас есть бизнес тогда вы уже не боитесь покупать рекламу. Ведь вы уже рассчитали что

привлечение лида (подпищика) вам обходиться в Х рублей, конвертация его в клиента Y рублей.

И что вы на фронт энде теряете "столько то", но потом на бэк энде возвращаете намного больше чем потратили.

 

 

И наконец нужно помнить что бизнес это актив. И он должен быть автоматизирован. Если вы работаете в своем бизнесе

то это уже не ваш бизнес, а это ваша работа. Потому и нанимаються люди которые управляют бизнесом,

делаються автоматические емейл рассылки, видео продажники, автовебинары и тд. Что бы все шле на автопилоте.

 

 

ПС: Чтото настроение было попичатать чтото полезное =). 


  • 5

#19 Леа

Леа

    Ученик

  • Киберсанты
  • PipPip
  • 35 сообщений
8
Обычный
  • Страна, Город:
    Санкт-Петербург
  • Пол:Женщина

Отправлено 26 Июнь 2014 - 19:42

Валерий Трегубов, не-не, не замусорите))

Но да, действительно техническая сторона меня пугает немного. Сама я еще и копирайтер, и создатель сайтов, обучалась в Твоем Старте на нескольких тренингах, потому могу это делать и самой, но насчет помощников думала, потому что разрываться и правда не хочу.

 

Игорь Чурзин, особое спасибо за план) Обязательно внедрю в жизнь! Все четко и по полочкам.

 

Спасибо. Прямо вселили уверенность!


  • 1

#20 Mitya

Mitya

    Ученик

  • Киберсанты
  • PipPip
  • 45 сообщений
-2
Обычный
  • Пол:Мужчина

Отправлено 20 Июль 2014 - 20:06

Игорь, спасибо вам ) 

действительно много очень полезных советов !

время потрачение на чтение данной статьи не прошло зря, и потому сейчас я тоже знаю что хотел бы сменить в своей работе !!! 


  • 1




Количество пользователей, читающих эту тему: 0

0 пользователей, 0 гостей, 0 скрытых пользователей