Как писать письма, которые заменят Вашим подписчикам сериалы, а главное – увеличат Ваши прибыли?
От Дэна Кидда
Последнее время многие инфобизнесмены жалуются на свои рассылки – меня больше не читают… на вебинары не приходят… тренинги не покупают… и так далее.
Это было предсказуемо, ведь около 99% всех рассылок – клоны. Они однотипны. Они шаблонны. Они скучны!
Поэтому, я решил поделиться 13 советами. Они помогли мне полностью изменить мою рассылку. Они помогли мне вернуть активность подписчиков. А главное, они помогли мне увеличить прибыль в несколько раз и удерживать её более 1 года без набора новых подписчиков.
Ну что же… Начнём!
1. Поиграйте в “шпиона”. Изучайте и исследуйте своих потенциальных клиентов. Кто они? Чем живут? Какие проблемы мучают? О чем мечтают?
Ваша самая главная задача – знать и понимать свою целевую аудиторию. Это всегда должно стоять на первом месте.
Без этого ничего не работает!
2. Письмо – это не скучная лекция.
Многие инфобизнесмены выдают слишком много обучения в своих письмах. Но проблема в том, что бесплатное никто не применяет (бывают редкие исключения). Поэтому такие письма становятся скучными лекциями.
Обучайте, но не забывайте и развлекать.
Используйте юмор и истории – это главные помощники крутой рассылки.
3. Ваше письмо должно говорить. Всегда и без исключений!
Научиться этому легко: включили диктофон… представили, что общаетесь с лучшим другом… рассказали другу то, о чем собирались написать… переписали речь… и отправили письмо!
Главное – ничего не меняйте (грамматические ошибки и минимальные поправки внести можно).
И тогда Ваше письмо будет, как ток-шоу. Легкое для чтения. Простое для восприятия. А главное – интересное.
4. Используйте только короткие предложения.
Их легче читать.
Длинные предложения создают эффект сложности прочтения письма. А если будет выглядеть, что Ваше письмо сложно прочитать, то и читать его не будут.
Следовательно, что и никаких продаж Вы не получите.
5. А ещё используйте короткие абзацы.
И снова, они помогут легче читать Ваше письмо.
Используйте абзацы в 1-4 строки. И не придумывайте лишних правил. Не стоит все абзацы уравнивать до 3 строк (именно это популярно в рунете). Пусть количество строк будет случайным.
1 строка, 4 строки, 2 строки, 3 строки, 1 строка, 1 строка, 2 строки…
6. Продажа в каждом письме.
Помните, что Вы бизнесмен. Информация – Ваш продукт. Не бойтесь продавать, особенно если Вы пишите крутые письма.
Не будете продавать – оставите в подписчиках тонну халявщиков. Они Вам денег не принесут!
Поэтому даже если нет продукта – продавайте какое-нибудь действие.
Кликнуть по ссылке. Поставить “Like”. Оставить комментарий. Пройти опрос.
7. В конце письма призыв к действию. Обязательно.
Не стоит повторять ссылку 10 раз.
Одной ссылки в самом конце хватает (изредка можно добавить ссылку и в начало письма).
И очень важно перед ссылкой дать призыв к действию.
Призыв к действию – это ответ на вопрос подписчика: почему надо кликнуть сейчас и что я там найду?
Но, хороший призыв к действию…
Это ещё и связь текста со ссылкой. Письмо и ссылка должны быть единым целым.
К примеру, если мы написали о самых популярных ошибках, то призыв может быть таким – “Сегодня Вы узнали, как делать не надо. А если хотите узнать, как делать правильно и получать от этого конкретные результаты, то переходите по ссылке”
8. Меняйте стиль писем.
(я не о дизайне и не об оформлении)
Если текст Ваших писем будет выглядеть однотипно, то это надоест Вашим подписчикам. Даже если Вы будете писать очень круто.
Должна быть какая-то непредсказуемость.
В одном письме история. В другом письме чек-лист. В третьем письме опрос. В четвертом уже ответы на вопросы (из опроса). И так далее.
Вот и решили эту проблему.
9. Открываемость писем – не показатель.
Добиться высокой открываемости легко. В этом помогут интриги.
Но мы помним первый совет – знать и понимать целевую аудиторию. На них и нацелены Ваши письма. Не пытайтесь захватить всех.
100% Ваших подписчиков никогда не купит (погонитесь за 2 зайцами, ни одного не поймаете).
Пишите каждое письмо на небольшой процент людей, которые готовы купить. Пусть это будет 10%... или всего 1%.
А перед этим решили, что для Вас лучше? 5% открыли и 100 человек купили? Или 50% открыли и 10 купили?
Я выбираю первый вариант. Для меня главный показатель – продажи.
10. Не превращайте письмо в рекламный флаер.
Белый фон. Черный текст. Ничего лишнего.
Стандартное письмо, как будто Вы пишите другу.
11. Изучайте письма, которые приходят к Вам в ответ.
Крутые письма приносят море ответов.
Это и вопросы. Это и просьбы. Это и благодарности. Это и отзывы. Это и возражения. Найти можно очень много всего интересного.
Во-первых, изучая эти письма, Вы лучше узнаете свою целевую аудиторию.
Во-вторых, эти письма принесут Вам новые идеи для следующих писем. Это такой неиссякаемый запас идей на будущее.
12. Читайте чужие крутые рассылки.
Читайте. Учитесь. Моделируйте.
Хватит всего 5-10 авторов рассылок. Но… Их письма должны Вас привлекать. Их письма должны Вас заставлять действовать. Их письма должны Вам продавать (должно появляться желание купить их продукт).
13. Приходите на бесплатный вебинар.
Среда. 25 июня. 20:00 по МСК.
Это время изменения Вашего подхода к ведению рассылки.
Именно в это время пройдет горячий вебинар по e-mail маркетингу и копирайтингу для рассылок “Как писать письма, которые заменят Вашим подписчикам сериалы и увеличат Ваши прибыли?”
Около 2 часов самой сочной и свежей информации. Вы получите ответ на главные вопросы – что писать? Как писать? Как с этого получить продажи?
После этого у Вас будет уходить всего 15 минут на 1 письмо. Но оно будет приносить больше прибыли.
Переходите по ссылке прямо сейчас, чтобы занять своё место на вебинаре, а заодно получить специальные бонусы:
Так же по ссылке Вы найдете подробности о вебинаре.