И еще один момент когда твой товар хуже, сложно на продажнике написать что он лучший.
Именно!
И именно поэтому вы решили возвысить себя, унизив других -- и даже назвав имена и фамилии. И даже открыто сказали, чьи курсы можно скачать в варезнике.
Вы облили грязью всех основных конкурентов, включая самых сильных ваших конкурентов. Только к сильным были аргументы вроде "я рад, что Дима подрос до выпуска своего курса" и "его курсы можно найти на варезнике, а цена как у моего PRO". Потому что не было чем выделиться.
Поэтому многие применяют мягкую форму сравнения преимуществ. Такую как тут многие рассказывали. Это правильный подход того кто не занимает первое место.
Абсолютно не так!
Можно вообще не применять сравнение с конкурентами.
Просто нужно:
1) сделать сильное обещание, сильнее, чем у других;
2) привести неоспоримые доказательства своих обещаний;
3) сделать по-настоящему сильный оффер.
Всё!
PROFIT
Покупатели сами все найдут и сравнят, они не идиоты. И пойдет даже сарафанное радио. Вот это и есть позиция силы. Показать свои преимущества, выгоды своего товара, свое смелое обещание, равных которому на рынке нет.
Зачем поливать грязью конкретных людей?
Унижать, оскорблять и втаптывать в грязь -- это позиция слабых. Позиция тех, кому нечего сказать в плане выгод и доказательств.
Ну уж никак не лидеров.