сначала здесь было пару кусочков теории, правда разрослось в кучу фишек по теме, да еще и с практическими примерами...
ну и зачеркнутый заголовок в качестве эпиграфа:
Это Прёт, Это Сотрясает, Это долбит! Это Будто Вам на Голову Сбросили Бомбу...
А вот пару соображений по теме:
- текст должен быть по-любому. ибо не каждый видео будет смотреть. ибо видео - это когда вам что-то втирают и тратят ваше время. а в тексте человек даже если спешит сам может найти то, что интересно ему. убрать текст - отрезать этих людей из конверсии.
- по аналогичным причинам текст также нужен и лучше комбинировать и то и другое.
- мега-критично-важно находиться при записи видео не в состоянии "зомби-МЛМ-продажника-после-очередного-тренинга", а в состоянии расслабленном, можно чуть с хитринкой, и в этот момент (как бы это шизотерически ни прозвучало) любить весь этот мир. но без фанатизма и желания что-то втереть)
- в видео нужно не столько фичи продавать. вообще, лучше убрать оттуда весь "стандартный копирайтинг" по блокам текста и т. п., а provide attitude - демонстрировать незашебенную уверенность в продукте. т.е. вызывать впечатление "вау, он так уверен в своем продукте".
provide attitude в чистом виде в рунете ваще никто не делает. ну может пару человек, а штука супермощная.
- сам видос лучше не грузить картинками а либо сделать булетированную презентацию. либо вообще сделать как субиттры на весь экран. когда текст повторяет слова, от него сложнее оторваться. намного сложнее.
- в видео вначале нужно создать интригу, чтобы было желание досмотреть до конца. либо подарок бонусный, либо развязка какой-нить интересной истории. в идеале - несколько таких.
- способов это сделать куча. один из самых простых - начать рассказывать анекдот, а развязку в конце видео. плюс обязательно обыграть, ответить на вопрос "почему я решил конец анекдота поместить напоследок". и как-то это привязать к продукту. как это сделать - хз)) где-то на форуме писал (черт, не делайте этого: вам же придется один за другим мои посты перечитывать!) 
- эту штуку можно в несколько раз усилить. получится "пьяная в зюзю ёлочка" так называемая. рисунок такой
--
--
--
--
--
--
кому надо, тот поймет)
- ну окей, в качестве примера как креативить всякую ерунду и привязывать ее к продукту - повешаю какой-нить клип в конце поста, а в самом конце - расшифрую (черт, теперь уже до конца этот пост читать придется)
- но идеальное - записать своЮ лицо со словами, "блин, чуваки, я очень хочу чтобы вы купили продукт. не, ну правда. возьмите и зацените его. я верю, что у вас получится и вы заработаете это бабло..." ну и правило соответствия языка сообщения целевой аудитории нужно keep in mind. кто в рунете начнет такое делать, поднимется даже на средненьких продуктах.
- обязательно в текст вставить что-то типа "протестировано на 135 нишевых рынках, работает везде". можно добавить "даже 90летний дедушка и 14летний подросток заработает штуку. те, кто поумнее - намного больше".
- обязательно должна быть фишка "применение только 30% этих фишек, позволит вам заработать на копейку с литьем и нитро".
- если при написании гарантии есть дискомфорт, типа страшно, что будет много возвратов, то нужно сделать упражнение "если так боишься, то пожелай столько возвратов конкуренту, и напиши гарантию такую, чтобы так и произошло". а затем - поставить в свой продающий текст. )) не, серьезно (с). ))) Гарррантия должна быть подобна плазмогану против шайки голодных котов. (с) Сунь Цзы.
PS. и как завещал великий Александр Македонский, гений контент-маркетинга: "Выдал кучу полезного бесплатно? сразу продавай ну хоть что-нибудь!"
Чтобы вам не было так неприятно, и вы не подумали, что в вас нагло продают, считайте что это - просто практический пример всего вышеописанного,)
но сначала - я тут снял продающее видео)))
PSS. ну вот, взял и спалил секретов на штуку баксов. ))
так что кидайте в меня респектами, купайте в лучах славы и записывайтесь на коучинг по всякому копирайтингу, созданию доминирующих продуктов, запуску своего коучинга даже если не шарите в этом, построению стратегии фриланса и т.п.
PSSS. в качестве этой штуки я аналогично незашебенно уверен. 
это я написал, чтобы вы подумали "ну раз чувак такое палит забесплатно, то за деньги там ваще" 
по соотношению цена\результаты - там вообще круто) если найдете лучше, покажите мне пожалуйста)
PSSSS. понравилось, как парни "продали" свой альбом? вот так и здесь - будет переть, сотрясать и дОлбить)))
PSSSSS. поздравляю, что дочитали это до конца, даже если вам этого не хотелось))) я не виноват, что украл 15 минут жизни - это все конверсия виновата)))
Сообщение отредактировал alex_kidwrite: 06 Август 2013 - 03:45
