Продолжаем рассматривать тему заработка на арбитраже. В прошлой статье (см тут) мы изучили общую схему заработка и поговорили про источники трафика. А сегодня давайте подробнее рассмотрим вопросы выбора оффера.
Кстати, возможность выбрать любой оффер – одно из ключевых преимущества арбитража трафика. Например, владельцы сайтов по рукам и ногам связаны тематикой ресурса и целевой аудиторией. Поэтому круг их офферов сильно ограничен. Арбитражники же здесь имеют значительное преимущество – они могут работать в различных сетях СРА, а значит количество возможных офферов для них значительно больше.
Существует два варианта работы с офферами.
- Арбитражник подбирает подходящий оффер, после чего определяет под него наиболее целесообразные источники трафика. Этот способ практикуют опытные людей, которым известны различные пути добычи трафика и вопрос места его приобретения для них не имеет большого значения.
- Сначала выбор источника трафика, потом подбор подходящего оффера. Этот способ распространён среди начинающих арбитражников. В лучшем случае, новички знают методы работы с одним источником трафика (контекст/тизеры/баннеры/таргет), и им сложно запускать рекламу в нескольких незнакомых сетях.
Стоит отметить, что причиной неудач новичка часто становится выбор неправильной связки оффера и источника трафика. Например, не самый удачный вариант рекламировать дорогие товары в тизерных сетях. В этом случае лучшим источником получения трафика будет контекстная реклама. А вот для продажи инфо-продуктов можно успешно использовать и тизерную рекламу.
Так же начинающему арбитражнику стоит помнить, что один и тот же оффер может быть в представлен в нескольких CPA сетях с разными условиями! На скриншоте показан пример такого оффера.
информация с сайта cpainform.ru
Поэтому, если вы выбрали оффер в одной из СРА, вам следует провести анализ других партнерских программ. Вдруг в других сетях по этому офферу более выгодные условия (выше процент комиссии, интереснее лендинги, выше скорость выплат и т.д.)?
Какие оферы подходят под контекст/тизеры/таргет?
Примечание: я сознательно не буду приводить ссылки на конкретные оферы. Тому есть две причины:
- я практикующий арбитажник и поэтому было бы глупо «палить темы»,которые приносят мне сейчас деньги.
- давать ссылки на непроверенные офферы я считаю неправильным. Это только запутает новичков.
Я покажу основные принципы выбора офферов под разные источники трафика. Если возникнут конкретные вопросы по офферам – задавайте в комментариях.
Итак, как же выбрать оффер под понятный вам источник трафика?
Начнем с контекста. Именно в сетях контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google Adwords можно добыть самый качественный трафик. Но дело это непростое. И, поскольку у новичка отсутствует более-менее приличный опыт работы с контекстной рекламой, лучшим решением будет:
- сосредоточиться на работе с Яндекс.Директ (в Adwords выше риск сделать ошибку, за которую наказывают баном аккаунта),
- использовать ограниченный геотаргетинг,
- рекламироваться по горячим ключевым словосочетаниям.
Наиболее удачное решение для контекста – офферы по продаже физических товаров (так называемые WOW-товары). Исключение из таргетинга таких крупных городов, таких как Москва и Санкт-Петербург позволит снизить стоимость клика, а в ряде случаев довольно существенно. Особое внимание следует обратить на грамотный подбор ключевых слов и содержание текста вашего объявления.
Теперь, что касается тизерных сетей. У тизерок есть важное преимущество перед контекстом и таргетом – тизерные сети принимают рекламу практически всех офферов. А вот пройти модерацию в Директе для новичка может быть сложной задачей. Но, увы, это преимущество тизерных сетей «компенсируется» обилием «мусорного» трафика, который практически невозможно сконвертировать. Поэтому, при работе с тизерными сетями важно постоянно анализировать качество трафика и конверсию. На основании анализа исследуемые площадки заносить в белый или черный списки. Пренебрежение этими правилами значительно уменьшает ваши шансы на успех, независимо от выбранного оффера.
Наиболее выгодные офферы в тизерках – недорогие инфотовары и популярные физические товары, покупаемые на эмоциях. На развлекательном трафике могут пойти различные онлайн-игры.
В заключение коснемся работы с таргетированной рекламой в социальных сетях. Преимущество рекламы в социальных сетях - возможность сортировки аудитории по возрасту, полу, интересам, профессии и т.д. Лидирующей сетью в Рунете выступает социальная сеть «Вконтакте», поэтому новичку лучше всего использовать ее для работы. Однако неплохой трафик можно добыть и в таких социалках, как Одноклассники, Таргет@mail, Фотострана и Facebook. Кроме того, здесь значительно меньше уровень конкуренции и эти сети сбрасывать со счетов ни в коем случае не следует.
примеры объявлений, размещенных в сети ВКонтакте
Поскольку вы выступаете в роли начинающего арбитражника, будем считать, что опыт получения трафика из социалок отсутствует (или минимален). Это значит, что для продвижения необходимо использовать самый простой оффер, позволяющий увидеть и сразу оценить получаемый результат. Как правило, такой оффер предусматривает оплату за регистрацию, или установку чего-либо.
При начале работы с оффером нужно быть готовым к убытку. Редко когда удается сразу запустить удачную рекламную кампанию. Обычно происходит наоборот. Первое объявление оказывается не очень удачным и его приходится редактировать. Менять таргетинг, изменять текст, картинку и т.д. Начинающие арбитражники очень часто пугаются этого момента. Но ничего страшного и сверхложного здесь нет. Если вы выбрали оффер, в котором хоть немного разбираетесь, то вам не составит труда понять логику действий аудитории и увидеть, узкое место в цепочке «источник трафика - рекламное объявление - лендинг - лид».
На этом пока все. В следующей статье мы разберем вопросы создания эффективного лендинга. А сейчас задавайте вопросы по теме выбора оффера. Но друзья, прошу не спрашивать, какие офферы приносят мне больше денег 
. Ни один практикующий арбитражник не станет бесплатно выдавать свои лучшие офферы. Если вам дают ссылку на «супер-пупер оффер», то, скорее всего, это будет отработанный шлак.
Так что выбирайте офферы сами, так будет надежнее 
. Если возникнут конкретные вопросы по выбранным офферам – задавайте их в комментариях.
