Перейти к содержимому

Самая высокооплачиваемая удалённая работа!
Фотография

Крючки в заголовках


  • Авторизуйтесь для ответа в теме
Сообщений в теме: 30

#1 Алексей Шемшурин

Алексей Шемшурин

    Романтик

  • Супермодераторы
  • 14 573 сообщений
6 596
Очень хороший
  • Страна, Город:
    Москва
  • Пол:Мужчина

Отправлено 20 Август 2008 - 15:34

Новички в интернет-коммерции или в оффлайне очень часто допускают простую ошибку. В заголовках рекламного текста (или вывесках магазина) пытаются обозначить выгоду и пользу своего предложения без учета тех механизмов, которые активизируют вытесненные в бессознательное эгоистические мотивы.

Вот простые примеры ошибок:

"Скидка 50%! Кликай сейчас же!" Или "У нас большие скидки, заходите!"

"Не пропустите нашу акцию скидок!"

"Вы еще думаете? А мы уже зарабатываем!"

"Узнайте о наших новинках!"

"Распродажа осенней (или другое время года) коллекции"

"Наши цены вас удивят!"

"Удар по ценам! Никто не устоит!"

"Вау!!! Супер скидка!"

и т.д.

Суть неудачных примеров в том, что данные заголовки (вывески) не опредмечивают эгоистические мотивы людей.

Например, мотивы халявы, жадности, наживы, превосходства, нарциссизма, независимости, эротические и др.

То есть в примерах выше нет "крючков", которые эти самые мотивы цепляют.

Чтобы "сделать" такой крючок, мотив просто нужно опредметить.

Ну скажем так:

"Сегодня два шампуня {обязательно название} по цене одного"

"Научитесь зарабатывать на ваших фотографиях без профессионального фотоаппарата!"

"С парфюмом {таким-то от какого-нибудь Кристиан Диор} вы не одиноки"

"Узнайте о пяти нюансах, без которых знакомство с девушкой будет пустой тратой времени"

"Простой секрет, о том как получить доверие секретарши и косвенно влиять на своего начальника"

"Трудно соблазнить мужчину? Во-первых, это неправда, во-вторых это легко и просто. В-третьих, мы знаем как"

"За каждый купленный товар скидка N евро"

"Не секрет, что жизнь от зарплаты до зарплаты часто изматывает. О том, как облегчить эту ситуацию, рассказывает {здесь важно настоящее время} эксперт в области инвестирования Анатолий Белоусов" ;)

В последних заголовках (вывесках), просто создается предмет (крючок) через который мотив реализуется. Эти крючки предполагают конкретное решение (конкретную выгоду) и в моих примерах подчеркнуты.
  • 0

Любовь это наше Всё...
Для всех, кто страдает от долгов и кредитов
Один маленький алгоритм большой денежной перспективы - скачать книгу
Чтобы приобрести продукцию "Сибирское здоровье", используйте мой номер 55 16223. Или получите от меня в подарок свой личный.


На правах рекламы

#2 Андрей Ульянов

Андрей Ульянов

    Стажер

  • Киберсанты
  • PipPipPip
  • 93 сообщений
21
Очень хороший
  • Пол:Мужчина

Отправлено 21 Август 2008 - 12:35

А что если посетителю указать в заголовке на его проблему? Скажем если человек лысеет, и хочет решить эту проблему, почему бы в заголовке не написать например: "Надоело выгладить как бильярдный шар" и дальше предложение на подписку или же на покупку товара. Как вы думаете такой способ будет пользоваться спросом?
(Согласен пример глупый, но надеюсь смыл понят ;) )
  • 0

#3 Dismal

Dismal

    Свой человек

  • Киберсанты
  • PipPipPipPipPip
  • 1 253 сообщений
238
Очень хороший
  • Пол:Не определился

Отправлено 21 Август 2008 - 13:12

Классно, но позволю себе внести пару корректив.

Думаю вы знаете, что смысл заголовка передать внушение/команду к действию/вызвать эмоции (мотивы халявы, жадности, наживы, превосходства, нарциссизма, независимости, эротические и др.) и слегка завуалировать его, чтобы оно не было слишком директивным (обойти защиту сознания).

"С парфюмом {таким-то от какого-нибудь Кристиан Диор} вы не одиноки"

Частичку "не" подсознание не воспримет, получится антиреклама: "С парфюмом Кристиан Диор вы одиноки"

"Трудно соблазнить мужчину? Во-первых, это неправда, во-вторых это легко и просто. В-третьих, мы знаем как"

Метасообщение "это неправда" и слишком сложкая конструкция.
Мужчину соблазнить легко! Узнайте как!

"Научитесь зарабатывать на ваших фотографиях без профессионального фотоаппарата!"

"Научитесь зарабатывать на ваших фотографиях без профессионального фотоаппарата!"

"Узнайте о пяти нюансах, без которых знакомство с девушкой будет пустой тратой времени"

При беглом прочтении внимание зацепится только за "пяти нюансах" (конец первой части предложения), и "пустой тратой времени"

"Простой секрет, о том как получить доверие секретарши и косвенно влиять на своего начальника"

"Простой секрет, о том как получить доверие секретарши и косвенно влиять на своего начальника"

Сообщение отредактировал Dismal: 21 Август 2008 - 17:04

  • 0

#4 RUnet Keeper

RUnet Keeper

    Свой человек

  • Клиент Info-DVD.Ru
  • PipPipPipPipPip
  • 5 789 сообщений
948
Очень хороший
  • Страна, Город:
    РУнет
  • Пол:Мужчина

Отправлено 21 Август 2008 - 15:38

А что если посетителю указать в заголовке на его проблему? Скажем если человек лысеет, и хочет решить эту проблему, почему бы в заголовке не написать например: "Надоело выгладить как бильярдный шар" и дальше предложение на подписку или же на покупку товара. Как вы думаете такой способ будет пользоваться спросом?
(Согласен пример глупый, но надеюсь смыл понят ;) )


Отлично подходит, актуальная проблема и все в заголовке! -_-

Некоторые конструкции действительно можно изменить к лучшему, сделав начальный упор на актуальную тему или проблем... в принципе так и нужно строить рекламу...

"За каждый купленный товар скидка N евро" --- "Получи 10$ за каждый купленный товар"

"Трудно соблазнить мужчину? Во-первых, это неправда, во-вторых это легко и просто. В-третьих, мы знаем как" --- "Узнайте легкий метод соблазна и покарайте мужчин"
  • 0

и снова в отпуске ))


#5 Алексей Шемшурин

Алексей Шемшурин

    Романтик

  • Супермодераторы
  • 14 573 сообщений
6 596
Очень хороший
  • Страна, Город:
    Москва
  • Пол:Мужчина

Отправлено 21 Август 2008 - 18:04

Надоело выгладить как бильярдный шар" и дальше предложение на подписку или же на покупку товара.


Хорошая задумка. Далее в предложение вставляете крючок - т.е. средство реализации того, как не выглядеть бильярдным шаором. Например:

"Надоело выгладить как бильярдный шар? Есть решение!"

Если проще, то заголовки (вывески) создаются по простой схеме:

Формулировка мотива + обозначение крючка (средства реализации).

Частичку "не" подсознание не воспримет, получится антиреклама: "С парфюмом Кристиан Диор вы одиноки"


Да, верно. Здесь я дубу дал. +1 за замечание. Исправляю:

"Новинка от Кристиан Диор - ваш новый шаг к совершенству"

Метасообщение "это неправда" и слишком сложкая конструкция.
Мужчину соблазнить легко! И Вы узнаете как!


В моей конструкции крючки больше цепляют и дразнят. "не правда" здесь вполне встраивается в контекст.

Научитесь зарабатывать на ваших фотографиях без профессионального фотоаппарата


Все-таки здесь предлагается мотив независимости, и крючок здесь - "без профессионального фотоаппарата"

При беглом прочтении внимание зацепится только за "пяти нюансах" (конец первой части предложения), и "пустой тратой времени"


В данном примере, в качестве крючков задействованы "секретные нюансы" для реализации мотивов влечения к противоположному полу.

"Простой секрет, о том как получить доверие секретарши и косвенно влиять на своего начальника"


"Простой секрет" - это средство реализации мотива власти и/или независимости, следовательно крючок. ;)

"За каждый купленный товар скидка N евро" --- "Получи 10$ за каждый купленный товар"

"Трудно соблазнить мужчину? Во-первых, это неправда, во-вторых это легко и просто. В-третьих, мы знаем как" --- "Узнайте легкий метод соблазна и покарайте мужчин"


Первый пример может вызвать недоверие. Получи 10$ противоречит стереотипу покупки, т. к. она предполагает трату. Выход за рамки стереотипов вероятно вызовет страх.

Второй пример хороший.
  • 0

Любовь это наше Всё...
Для всех, кто страдает от долгов и кредитов
Один маленький алгоритм большой денежной перспективы - скачать книгу
Чтобы приобрести продукцию "Сибирское здоровье", используйте мой номер 55 16223. Или получите от меня в подарок свой личный.


#6 RUnet Keeper

RUnet Keeper

    Свой человек

  • Клиент Info-DVD.Ru
  • PipPipPipPipPip
  • 5 789 сообщений
948
Очень хороший
  • Страна, Город:
    РУнет
  • Пол:Мужчина

Отправлено 21 Август 2008 - 20:01

Первый пример может вызвать недоверие. Получи 10$ противоречит стереотипу покупки, т. к. она предполагает трату. Выход за рамки стереотипов вероятно вызовет страх.


;)

А "купленный товар" не предполагает трату?
  • 0

и снова в отпуске ))


#7 Алексей Шемшурин

Алексей Шемшурин

    Романтик

  • Супермодераторы
  • 14 573 сообщений
6 596
Очень хороший
  • Страна, Город:
    Москва
  • Пол:Мужчина

Отправлено 22 Август 2008 - 07:09

;)

А "купленный товар" не предполагает трату?


Конечно предполагает, но здесь работает мотив жадности потратить меньше, без противоречия стереотипу покупки.

Стереотип покупки на бессознательном уровне не предполагает получения прибыли, но стремиться к экономии.

Сообщение отредактировал Алексей Шемшурин: 22 Август 2008 - 07:13

  • 0

Любовь это наше Всё...
Для всех, кто страдает от долгов и кредитов
Один маленький алгоритм большой денежной перспективы - скачать книгу
Чтобы приобрести продукцию "Сибирское здоровье", используйте мой номер 55 16223. Или получите от меня в подарок свой личный.


#8 RUnet Keeper

RUnet Keeper

    Свой человек

  • Клиент Info-DVD.Ru
  • PipPipPipPipPip
  • 5 789 сообщений
948
Очень хороший
  • Страна, Город:
    РУнет
  • Пол:Мужчина

Отправлено 22 Август 2008 - 08:31

Конечно предполагает, но здесь работает мотив жадности потратить меньше, без противоречия стереотипу покупки.


Жадность работает в моем примере, получить баблосы на халяву.

Стереотип покупки на бессознательном уровне не предполагает получения прибыли, но стремиться к экономии.


А есть живые примеры доказывающие эту теорию? Просто и там и там трата, и там и там выгода, в одном случае халява в другом экономия, вот и хотелось бы увидеть реальные примеры таких заголовков в действии и их отдача...
  • 0

и снова в отпуске ))


#9 Алексей Шемшурин

Алексей Шемшурин

    Романтик

  • Супермодераторы
  • 14 573 сообщений
6 596
Очень хороший
  • Страна, Город:
    Москва
  • Пол:Мужчина

Отправлено 22 Август 2008 - 13:49

Денис, хотите проверим на практике оба примера?
  • 0

Любовь это наше Всё...
Для всех, кто страдает от долгов и кредитов
Один маленький алгоритм большой денежной перспективы - скачать книгу
Чтобы приобрести продукцию "Сибирское здоровье", используйте мой номер 55 16223. Или получите от меня в подарок свой личный.


#10 Ярослав

Ярослав

     

  • Киберсанты
  • PipPipPipPipPip
  • 2 557 сообщений
274
Очень хороший
  • Пол:Мужчина

Отправлено 22 Август 2008 - 15:37

"За каждый купленный товар скидка N евро" --- "Получи 10$ за каждый купленный товар"


А это — обыкновенное вранье.
  • 0

#11 Алексей Шемшурин

Алексей Шемшурин

    Романтик

  • Супермодераторы
  • 14 573 сообщений
6 596
Очень хороший
  • Страна, Город:
    Москва
  • Пол:Мужчина

Отправлено 22 Август 2008 - 15:44

Что именно вранье, Ярослав?
  • 0

Любовь это наше Всё...
Для всех, кто страдает от долгов и кредитов
Один маленький алгоритм большой денежной перспективы - скачать книгу
Чтобы приобрести продукцию "Сибирское здоровье", используйте мой номер 55 16223. Или получите от меня в подарок свой личный.


#12 Ярослав

Ярослав

     

  • Киберсанты
  • PipPipPipPipPip
  • 2 557 сообщений
274
Очень хороший
  • Пол:Мужчина

Отправлено 22 Август 2008 - 16:13

Потенцииальному покупателю говорится, что он получит $10 за каждый купленный товар, хотя на самом деле он получит скидку в $10.
  • 0

#13 RUnet Keeper

RUnet Keeper

    Свой человек

  • Клиент Info-DVD.Ru
  • PipPipPipPipPip
  • 5 789 сообщений
948
Очень хороший
  • Страна, Город:
    РУнет
  • Пол:Мужчина

Отправлено 22 Август 2008 - 16:13

Денис, хотите проверим на практике оба примера?


Т.е. Вы сами еще не проверили это на практике? А кто проверил? Можно ссылку на источник...


Потенцииальному покупателю говорится, что он получит $10 за каждый купленный товар, хотя на самом деле он получит скидку в $10.


А где написано что это НЕ скидка? Или Вы думаете в рекламе нужно все расписывать и разжевывать? ;)
  • 0

и снова в отпуске ))


#14 Алексей Шемшурин

Алексей Шемшурин

    Романтик

  • Супермодераторы
  • 14 573 сообщений
6 596
Очень хороший
  • Страна, Город:
    Москва
  • Пол:Мужчина

Отправлено 22 Август 2008 - 16:25

Т.е. Вы сами еще не проверили это на практике? А кто проверил? Можно ссылку на источник...


Я-то проверил, но наглядных доказательств у меня сейчас нет. Поэтому предлагаю просто получить их еще раз.

Потенцииальному покупателю говорится, что он получит $10 за каждый купленный товар, хотя на самом деле он получит скидку в $10.


Согласен. Я и сказал сразу, что данный пример может вызвать недоверие. Просто сформулировал витьевато ;)

Сообщение отредактировал Алексей Шемшурин: 22 Август 2008 - 16:27

  • 0

Любовь это наше Всё...
Для всех, кто страдает от долгов и кредитов
Один маленький алгоритм большой денежной перспективы - скачать книгу
Чтобы приобрести продукцию "Сибирское здоровье", используйте мой номер 55 16223. Или получите от меня в подарок свой личный.


#15 Ярослав

Ярослав

     

  • Киберсанты
  • PipPipPipPipPip
  • 2 557 сообщений
274
Очень хороший
  • Пол:Мужчина

Отправлено 22 Август 2008 - 16:28

А где написано что это НЕ скидка? Или Вы думаете в рекламе нужно все расписывать и разжевывать?


А где написано, что это не подарок в размере $10, а скидка?
  • 0

#16 RUnet Keeper

RUnet Keeper

    Свой человек

  • Клиент Info-DVD.Ru
  • PipPipPipPipPip
  • 5 789 сообщений
948
Очень хороший
  • Страна, Город:
    РУнет
  • Пол:Мужчина

Отправлено 22 Август 2008 - 16:43

Я-то проверил, но наглядных доказательств у меня сейчас нет.


Ну так опишите хотябы, где проводился эксперимент, сколько участвовали в опросе и т.д. Я же не прошу скан документов, хотя бы на словах...


Согласен. Я и сказал сразу, что данный пример может вызвать недоверие. Просто сформулировал витьевато -_-


Примеры идентичны, единственное что я сделал вывел жажду халявы на первый план. Сейчас все ищут изъяны, т.к. это разрабатывается на глазах, в рекламе никто не будет искать изъяны, они услышать халявные 10$ при покупке.


А где написано, что это не подарок в размере $10, а скидка?


Это каждый придумывает сам -_- Каждый подумает то, что хочет... ;)
  • 0

и снова в отпуске ))


#17 Ярослав

Ярослав

     

  • Киберсанты
  • PipPipPipPipPip
  • 2 557 сообщений
274
Очень хороший
  • Пол:Мужчина

Отправлено 22 Август 2008 - 18:06

Это каждый придумывает сам Каждый подумает то, что хочет...


Я вообще вас не понимаю. Если покупателю говорят, что он получит при покупке товара $10, хотя на самом деле он получит скидку в $10, то покупателю лгут. С таким же успехом можно положить в коробку из-под «Айфона» фен и продать его под видом «Айфона».
  • 0

#18 Анатолий Белоусов

Анатолий Белоусов

    Основатель форума

  • Администрация
  • 25 784 сообщений
8 251
Очень хороший
  • Страна, Город:
    Россия, г. Ижевск
  • Пол:Мужчина

Отправлено 22 Август 2008 - 19:11

Я вообще вас не понимаю. Если покупателю говорят, что он получит при покупке товара $10, хотя на самом деле он получит скидку в $10, то покупателю лгут. С таким же успехом можно положить в коробку из-под «Айфона» фен и продать его под видом «Айфона».


Слав, почему ЛГУТ-ТО???? -_-
Он ведь реально ЭКОНОМИТ эти 10$.
То есть - реально их получает!

Ну хорошо, можно сначала взять с него полную стоимость товара, а затем - ИЗ ЕГО ЖЕ ДЕНЕГ - вернуть ему эти 10$...
Формально в этом случае всё будет точно, комар носу не подточит!..
Но есть ли смысл гонять деньги туда-сюда, когда можно просто организовать СКИДКУ?..

СУТЬ-ТО ТА ЖЕ САМАЯ ПОЛУЧАЕТСЯ -- ЧЕЛОВЕК СОХРАНЯЕТ В СВОЕМ КОШЕЬКЕ ЛИШНИЕ 10$, ТО ЕСТЬ, ПО СУТИ, ПОЛУЧАЕТ ИХ!..


ИМХО, разумеется... ;)
  • 0

Лучшее в Рунете обучение ИНТЕРНЕТ-БИЗНЕСУ - https://www.infoclub.info
Известнейшее мультимедийное ИЗДАТЕЛЬСТВО - http://www.info-dvd.ru

Авторский блог АНАТОЛИЯ БЕЛОУСОВА - http://www.cyberdengi.com


#19 Алексей Шемшурин

Алексей Шемшурин

    Романтик

  • Супермодераторы
  • 14 573 сообщений
6 596
Очень хороший
  • Страна, Город:
    Москва
  • Пол:Мужчина

Отправлено 23 Август 2008 - 07:54

Ну так опишите хотябы, где проводился эксперимент, сколько участвовали в опросе и т.д. Я же не прошу скан документов, хотя бы на словах...


Знакомые на рынке использовали этот метод. Продажи увеличивались.

...в рекламе никто не будет искать изъяны, они услышать халявные 10$ при покупке.


Конечно никто не будет ничего искать, просто могут почувствовать недоверие или раздражение.

...а затем - ИЗ ЕГО ЖЕ ДЕНЕГ - вернуть ему эти 10$...


;)

Но есть ли смысл гонять деньги туда-сюда, когда можно просто организовать СКИДКУ?..


Вот и мне интересно -_-

Сообщение отредактировал Алексей Шемшурин: 23 Август 2008 - 08:02

  • 0

Любовь это наше Всё...
Для всех, кто страдает от долгов и кредитов
Один маленький алгоритм большой денежной перспективы - скачать книгу
Чтобы приобрести продукцию "Сибирское здоровье", используйте мой номер 55 16223. Или получите от меня в подарок свой личный.


#20 RUnet Keeper

RUnet Keeper

    Свой человек

  • Клиент Info-DVD.Ru
  • PipPipPipPipPip
  • 5 789 сообщений
948
Очень хороший
  • Страна, Город:
    РУнет
  • Пол:Мужчина

Отправлено 24 Август 2008 - 18:33

Слав, почему ЛГУТ-ТО???? :)
Он ведь реально ЭКОНОМИТ эти 10$.
То есть - реально их получает!


Именно!!!


Знакомые на рынке использовали этот метод. Продажи увеличивались.


Они пробовали именно две такие формулировалки ("За каждый купленный товар скидка N евро" --- "Получи 10$ за каждый купленный товар")? или просто поменяли шаблон на Ваш вариант? Если просто поменяли шаблон, то это не эксперимент, а закономерность!


Конечно никто не будет ничего искать, просто могут почувствовать недоверие или раздражение.


Я думаю что они просто увидят халяву в 10$, подозрение вызывает именно копание темы :) А вообще любую скидку можно считать подвохом :)


Но есть ли смысл гонять деньги туда-сюда, когда можно просто организовать СКИДКУ?..


Мы разьве говорим о продаже сейчас? Какая к черту разница как мы вернем им бабло, сам факт замануха для клиента, вот что играет роль!!! Пишут что домены от 4$, но не пишут что при покупке от 100 штук!!!

Что может вызвать недоверие? То что идет халява не понятно почему? Ну и хрен с ним, наше дело заманить и все!!! Недоверие побуждает интерес к расследованию. Остальное дело техники. Мы говорим о заголовках, о том что заманивает, а не о том что обосновывает!!! Не путайте факты с "сыром".

В довесок видео, что идет в начале? Халява или покупка? :)
  • 0

и снова в отпуске ))





Количество пользователей, читающих эту тему: 5

0 пользователей, 5 гостей, 0 скрытых пользователей