Отправлено 31 Май 2009 - 15:15
"Описываемые события происходили весной 1991 года. В Академии внешней торговли проводился один из первых специализированных курсов по тогда еще малознакомой нашим согражданам дисциплине — маркетингу. Как рядовой руководитель рядового кооператива, которых в те годы было десятки тысяч, Игорь чувствовал себя не совсем уютно среди своих однокашников по семинару — в основном это были директора заводов и главные инженеры предприятий. Нет, они, конечно, не были заносчивы, но приезжали на занятия на персональных «Волгах», имели пейджеры (старые, простенькие модели, на которых после резкого взвизгивания высвечивались последние четыре цифры номера телефона, на который им надо было перезвонить, — тогда это был писк моды). Их перьевые ручки противно скрипели, занося в полученные у личных секретарей тетради мировой предпринимательский опыт.
В один из дней слушатели курса были приглашены на встречу с известным американским маркетологом. Учитывая, что этот ученый муж — вполне реальное лицо, к тому же известный в мировых MLM-кругах, в этой книге мы будем называть его условным американским именем — Сэм Бул. Имена других участников этой почти неправдоподобной (но все же вполне реальной) истории тоже изменены (за исключением имени главного действующего лица, которого читатели знают как автора книги «Трамплин успеха», — он как был, так и остался Игорем).
Тридцать директоров и главных инженеров и примкнувший к ним кооператор молча слушали огненную речь американского ученого, который, несмотря на свой возраст, был чрезвычайно подвижен и зажигателен.
Слушатели к такой форме ведения лекций не привыкли. Не было трибуны. Текст не читался по бумажке, а лился бурным потоком.
На партийных, профсоюзных и прочих собраниях выступали не так. Поэтому манера этого «беспардонного» американца жутко раздражала всех слушателей. А самым тягостным было то, что Сэм обращался с вопросами и ко всему залу в целом, и индивидуально то к одному, то к другому, требуя ответной реакции. Аудитория не просто не принимала оратора, а откровенно отвергала.
Не понимая молчаливости аудитории, Бул не выдержал:
— Ну, чего же вы все-таки хотите? — и ткнул пальцем в Игоря.
— Чего-чего. Научите нас продавать картошку по тысяче долларов за килограмм, — огрызнулся кооператор.
Пока переводчица переводила, зал оживился в надежде услышать ответ, который они и сами знали.
— Ну, этому вас никто не научит, это ведь невозможно! — парировал Сэм Бул.
Удовлетворенный зал опять впал в апатию. Игорь завелся:
— Если бы нам платили такие деньги, как вам, мы бы вас научили!
— Предлагаю пари: если вы сейчас же продадите один килограмм картошки за 1000 долларов, то я дам еще 1000 долларов. По рукам?
Подстрекаемый одобрительными репликами коллег, Игорь задиристо согласился, добавив знаменитую фразу:
— Но деньги вперед!
Около десяти слушателей вместе с американцем и переводчицей на пяти персональных «Волгах» подъехали к одной из станций метро. Купив три килограмма картошки, Игорь отобрал лучшие картофелины, вытер каждую и упаковал в прозрачный полиэтиленовый пакет.
Оставив рядом с ним наблюдателя, однокашники Игоря вместе с американским ученым расположились в кафе напротив.
Сейчас, по прошествии многих лет, можно понапридумывать кучу всяких гордых мыслей, которые должны были роиться в голове Игоря. Но в те времена, когда и доллар-то почти о из наших граждан в глаза не видел, и еще свежа была я УК о валютных махинациях, а на всю Москву обменных пунктов было раз-два и обчелся, мысли были совсем другие. Сто тебя за язык тянул? Попал, как кур во щи. И все того, что решил потягаться с профессионалом. В собственном-то кармане две зеленые сотенки да сэмовская штука, которую надо будет вернуть в случае проигрыша пари и еще добавить такую же».
Но сдаваться не хотелось. И не только из-за денег. Как говорится у нас в народе, «взялся за гуж — не говори, что не дюж».
Вспомнилась картинка, где лягушка, попавшая в клюв аиста, изо всех сил сжимает его тонкое горло своими лапами. И надпись: «Никогда не сдавайся!»
Игорь решил: «Если я не хочу, чтобы меня слопал этот американец, надо что-то срочно придумать!»
Достав картонную карточку, на которой в те времена набивали задания для компьютеров БЭСМ-6, Игорь фломастером написал: «1 кг картошки — $1000».
Подумав минуту, добавил: «Сдача $1200». Подошел к симпатичному милиционеру и сказал:
- Я студент. У нас преподает американец, он дал мне задание на выживаемость. Думает, я не справлюсь. Я тут постою, ладно?
- Да стой себе на здоровье.
- Но мне надо еще и килограмм картошки продать за тысячу долларов. Я пока продавать буду, вы меня не арестовывайте, хорошо?
Фуражка стража порядка слегка приподнялась.
- Чего-чего ты будешь продавать?
— Килограмм картошки.
— За сколько?
— За одну тысячу долларов.
Фуражка поползла вниз, а козырек коснулся носа.
— А рубли, блин, тебя уже не устраивают?
— Да я же говорю, у нас в академии педагог — американец, а они в рублях плохо понимают...
— А где учишься?
— В Академии внешней торговли.
Звонкое название произвело эффект. Страж промолвил:
— Ну, стой, коли студент. — Отойдя на несколько шагов, милиционер не удержался: — Всю нашу картошку за рубеж по сумасшедшим ценам распродали. А взамен отраву всякую за 3 цента навезли...
Несмотря на трудность ситуации, Игорь приободрился. Все-таки милиция защищать будет.
Поставив кейс на асфальт прямо на пути выходящих и входящих в метро, он взгромоздил на него картошку с оригинальной надписью: «1 кг картошки за $1000. Сдача $1200». И буквально через несколько минут почувствовал холодное одиночество — все обходили его стороной. Причем каждый старался обойти его и картошку как можно дальше.
Очередная лягушка выплыла в памяти. Та, которая, не желая утонуть в крынке с молоком, отчаянно барахталась. «Все-таки мне лучше, чем лягушкам», — успокаивал себя Игорь.
— Парень, а то, что здесь накалякано, это правда? — раздался над самым ухом веселый мужской голос.
— Чего правда?
— Ну, то, что написано. Я покупаю за штуку зеленых твою картошку, а ты мне даешь сдачу 1200?
— А, это... — Игорь быстро вернулся в реальность. — Да, это правда.
— Они настоящие?
— Конечно, настоящие. Из самой Америки вчера приехали. И картошка настоящая. Кстати, ее предки тоже приехали из Америки.
— Ну хорошо, давай картошку и двести баксов.
— Я не понял, — удивился Игорь.
— А чего тут понимать. Считай, что я тебе уже дал штуку. А ты мне дал мою же тыщу и твои двести.
— Нет, так не пойдет. Вы даете мне тысячу. А я вам картошку и тысячу двести.
— Ты кто такой?
— Да маркетолог я будущий.
— Маркетолог... А то я подумал, что ты... Ладно, стой здесь, сейчас приду.
Оскорбленный таким отношением, Игорь хотел огрызнуться, но вовремя подумал: «А чего я хочу? Продать картошку или амбиции свои потешить?» Игорь ощутил на себе любопытный взгляд милиционера. Подойдя поближе, страж порядка тихо сказал:
— Парень, не дрейфь. В случае чего — поможем.
Веселый парень вернулся минут через десять. Спокойно пересчитал сдачу, пощупав каждую купюрку, протянул хрустящие десять сотенных. Игорь в жутком волнении пересчитал деньги и спросил покупателя:
— Ну, лады?
— Нет, не лады. Картошку-то давай.
— Какую картошку?
— Ну, ту, которую я купил за 1000 долларов.
Когда сделка окончательно завершилась, Игорь увидел два совершенно обалдевших лица: его коллеги по академии и доброго милиционера Василия. Первым подал голос страж порядка:
— Студент, съешь лимон, а то морда больно счастливая. Хотя по мне лучше стакан водки.
— Будет водка. Сейчас пойду получу зачет, и обмоем это дело. Не уходи далеко."
Сидоров И. "Включай мозги и богатей"
